交渉チームとは何ですか？

交渉チームは、第二党との交渉中に特定のエンティティを代表する目的で一緒に来る個人のグループです。 たとえば、チームは、従業員の給料と福利厚生に関する労働組合と交渉中のビジネスを代表する場合があります。 このタイプのチームは、多くの場合、2社の保留中の合併中に作成され、リソースをよりスムーズに整然としたものにするプロセスを実現します。 交渉チームは、離婚のプロセス中に資産を分割するプロセスの一部として組み立てられることがあります。

交渉チームでは、チームが正常に機能する場合は、何らかのタイプの内部構造を確立する必要があります。 1人の個人がファシリテーターとして機能する必要があります。したがって、交渉に関連するすべての要因を考慮することに関して、チームがターゲットにとどまることを保証する必要があります。 チームの誰かがスピーカーまたはプレゼンターの役割を満たし、チームの現在の位置を相手側に明確にしなければなりません。 プロ交渉チームごとに、交渉を議論し、最終的に結論に導くために必要な文書のあらゆる種類の研究と準備を監督する人が必要です。

効果的な交渉チームは、交渉テーブルに近づく前に一連の目標を作成します。 これらの目標は、チームが目前のタスクに焦点を合わせ続けるのに十分具体的である必要がありますが、野党がそれらの目標の基礎となる仮定を変更する証拠を作成する場合、適応するのに十分な柔軟性が必要です。 交渉が達成すべきことの明確なビジョンを持っていると、プロセスが別の設定でより良く解決される側の問題にさまようのを防ぐのに役立ちます。

チームメンバー間のダイナミクスも重要です。 理想的には、チームの各メンバーは、述べられた目標を支援し、それらの目標を達成するための努力に具体的な貢献をする必要があります。 a同時に、各チームメンバーは、問題の反対側の位置に精通している必要があり、少なくとも彼らが交渉で達成したいことを部分的に理解している必要があります。

交渉チームの一員であることは簡単な作業ではありません。 チームメンバーが交渉中にさまざまなポイントに反対することは珍しいことではありません。 これにより、緊張が生じ、交渉が生産的なペースで進むのを防ぐことができます。 さらに、よく組織されていないチームは、多少混oticとしており、野党とのコミュニケーションにおいて有能ではない可能性がはるかに高くなります。 このため、ネゴシエーションチームに選ばれたすべての個人は、落ち着いたままで、さまざまな視点を理解しようとし、グループをタスクに留める方法で他の人と協力することを試みることができる人々と協力することができなければなりません。