협상 팀이란 무엇입니까?

협상 팀은 제 2 자와의 협상 중에 특정 실체를 대표하기 위해 함께 모이는 개인 그룹입니다. 예를 들어, 팀은 직원의 급여 및 급여에 대해 노동 조합과 협상중인 비즈니스를 대표 할 수 있습니다. 이 유형의 팀은 종종 두 회사의 계류중인 합병 과정에서 만들어 지므로 리소스를보다 매끄럽고 질서있게 결합하는 프로세스가 만들어집니다. 협상 팀은 때때로 이혼 과정에서 자산을 나누는 과정의 일부로 구성됩니다.

협상 팀의 경우, 팀이 성공적으로 기능하려면 일부 내부 구조를 설정해야합니다. 한 사람은 촉진자 역할을하므로 협상과 관련된 모든 요소를 ​​고려할 때 팀이 목표를 유지하도록해야합니다. 팀의 누군가는 발언자 또는 발표자의 역할을 수행하여 팀의 현재 위치를 상대방에게 분명히 보여 주어야합니다. 적절한 협상 팀은 또한 협상을 논의하고 궁극적으로 결론을 내리기 위해 필요한 모든 유형의 연구 및 문서 준비를 감독 할 사람이 필요합니다.

효과적인 협상 팀은 협상 테이블에 접근하기 전에 일련의 목표를 만들 것입니다. 이러한 목표는 팀이 당면한 과제에 집중할 수있을 정도로 구체적이어야하지만 야당이 해당 목표의 근거가되는 가정을 변경하는 증거를 생성 할 경우 적응할 수있을 정도로 유연해야합니다. 협상이 달성해야 할 사항에 대한 명확한 비전을 가지면 프로세스가 다른 환경에서 더 잘 해결되는 부수적 인 문제로 방황하는 것을 막을 수 있습니다.

팀 구성원 간의 역학도 중요합니다. 이상적으로는 팀의 각 구성원이 명시된 목표를 지원하고 해당 목표를 달성하기위한 노력에 구체적으로 기여해야합니다. 동시에 각 팀원은 문제의 다른 쪽 위치에 대해 잘 알고 있어야하며 협상을 통해 달성하고자하는 대상에 대해 최소한 부분적으로 이해해야합니다.

협상 팀의 일원이되는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 협상 중에 팀 구성원이 다양한 요점에 동의하지 않는 것은 드문 일이 아닙니다. 이로 인해 긴장이 생겨 협상이 생산적인 속도로 진행되는 것을 막을 수 있습니다. 또한 잘 조직되지 않은 팀은 야당과의 의사 소통에있어 다소 혼란스럽고 능력이 떨어질 수 있습니다. 이러한 이유로 협상 팀에 선발 된 모든 개인은 침착성을 유지하고 다른 견해를 이해하려고 시도하며 다른 그룹과 업무를 수행 할 수있는 다른 사람들과 기꺼이 협력 할 수있는 사람들과 협력 할 수 있어야합니다.