¿Qué es la publicidad persuasiva?
La publicidad persuasiva es un componente en una estrategia de publicidad general que busca atraer a los consumidores a comprar bienes o servicios específicos, a menudo apelando a sus emociones y sensibilidades generales. Esta estrategia de publicidad particular es diferente de la publicidad informativa, que esencialmente proporciona al cliente datos duros sobre la naturaleza y la función del producto. Con la publicidad persuasiva, la suposición es que el consumidor ya entiende la naturaleza básica del producto, pero debe estar convencido de la conveniencia y los beneficios que distinguen un producto en particular de la competencia.
Uno de los enfoques más efectivos para la publicidad persuasiva es centrarse en beneficios específicos del producto. Si bien esos mismos beneficios también se pueden encontrar con los productos competitivos, la idea es transmitir que un producto determinado proporciona ese beneficio de una manera que es difícil de encontrar en otro lugar. Por ejemplo, la publicidad para un champú determinado puede tener en cuenta que el prodUCT contiene ingredientes diseñados para nutrir el cabello seco, dejando el cabello brillante y manejable. Aunque otros productos contienen ingredientes similares, este champú particular gana una reputación de ser ideal para personas con cabello seco y quebradizo, y por lo tanto atrae a un sector específico de los consumidores.
Otro enfoque para la publicidad persuasiva es transmitir la percepción de que el uso de un producto dado ayudará a un individuo a tener más éxito con alguna área de su vida. Una marca de enjuague bucal puede usar la publicidad de los medios para transmitir el mensaje de que el uso del producto asegura que la respiración sea fresca por un período de tiempo más largo y, por lo tanto, ayuda a mejorar la confianza del usuario cuando interactúa con otras personas. Este mismo enfoque general se usa con perfumes y colonias, donde la publicidad crea la percepción de que cualquier persona que use el producto será más atractiva y social.y exitoso.
Es importante tener en cuenta que la publicidad persuasiva en realidad no establece que si el consumidor usa un producto dado, el efecto ilustrado en la publicidad tendrá lugar automáticamente. La idea es transmitir la percepción de que existe una buena posibilidad de que el consumidor experimente algún tipo de beneficio que sea similar a lo que se retrata en el anuncio impreso o en el comercial de televisión. De hecho, algunos ejemplos de publicidad persuasiva llegan a incluir un descargo de responsabilidad que la situación que se muestra en la publicidad es solo un ejemplo, y no el único resultado posible. Este enfoque a menudo se utiliza en la publicidad de firmas legales, ya que el descargo de responsabilidad señala que la publicidad no implica que los servicios proporcionados por la empresa sean necesariamente superiores a los proporcionados por otras firmas legales.