Hvad er overbevisende reklame?
Overbevisende reklame er en komponent i en overordnet reklamestrategi, der søger at lokke forbrugerne til at købe specifikke varer eller tjenester, ofte ved at appellere til deres følelser og generelle følsomhed. Denne særlige reklamestrategi adskiller sig fra informativ reklame, som i det væsentlige giver kunden hårde data om produktets art og funktion. Med overbevisende reklame er antagelsen, at forbrugeren allerede forstår produktets grundlæggende karakter, men skal overbevises om ønskværdigheden og fordelene, der adskiller et bestemt produkt bortset fra konkurrencen.
En af de mere effektive tilgange til overbevisende reklame er at fokusere på specifikke fordele ved produktet. Selv om de samme fordele også kan findes med konkurrerende produkter, er tanken at formidle, at et givet produkt giver denne fordel på en måde, der er svært at finde andre steder. For eksempel kan reklamer for en given shampoo bemærke, at produktet indeholder ingredienser designet til at give næring til tørt hår, hvilket efterlader håret skinnende og håndterbart. Selvom andre produkter indeholder lignende ingredienser, får denne særlige shampoo et ry for at være ideel til mennesker med hår, der er tørt og sprødt, og dermed tiltrækker en bestemt sektor af forbrugere.
En anden tilgang til overbevisende reklame er at formidle den opfattelse, at brug af et givet produkt vil hjælpe en enkeltperson med at få mere succes med et område i sit liv. Et mærke mundskyl kan bruge mediereklamer til at formidle budskabet om, at brug af produktet sikrer, at ånden er frisk i en længere periode, og derfor hjælper det med at øge brugerens tillid, når han interagerer med andre mennesker. Denne samme generelle tilgang bruges med parfume og kologne, hvor reklamen skaber en opfattelse af, at enhver, der bruger produktet, vil være mere attraktiv og socialt succesrig.
Det er vigtigt at bemærke, at overbevisende reklame faktisk ikke siger, at hvis forbrugeren bruger et givet produkt, vil effekten, der er illustreret i reklamen, automatisk finde sted. Tanken er at formidle den opfattelse, at der er en god chance for, at forbrugeren oplever en form for fordel, der ligner det, der er beskrevet i den trykte annonce eller tv-reklamen. Faktisk går nogle eksempler på overbevisende reklame så vidt det inkluderer en ansvarsfraskrivelse om, at situationen, der vises i reklamen, kun er et eksempel og ikke det eneste mulige resultat. Denne fremgangsmåde bruges ofte i reklame for advokatfirmaer, idet ansvarsfraskrivelsen bemærker, at reklamerne ikke indebærer, at de tjenester, der leveres af firmaet nødvendigvis er bedre end dem, der leveres af andre advokatfirmaer.