Wat is overtuigende reclame?
Overtuigende reclame is een onderdeel van een algemene reclamestrategie die erop gericht is consumenten te verleiden tot het kopen van specifieke goederen of diensten, vaak door een beroep te doen op hun emoties en algemene gevoeligheden. Deze specifieke advertentiestrategie verschilt van informatieve reclame, die de klant in wezen harde gegevens verschaft over de aard en functie van het product. Bij overtuigende reclame wordt ervan uitgegaan dat de consument het basiskarakter van het product al begrijpt, maar moet worden overtuigd van de wenselijkheid en de voordelen die een bepaald product onderscheiden van de concurrentie.
Een van de meest effectieve benaderingen van overtuigende reclame is om zich te concentreren op specifieke voordelen van het product. Hoewel dezelfde voordelen ook kunnen worden gevonden bij concurrerende producten, is het de bedoeling om aan te geven dat een bepaald product dat voordeel biedt op een manier die elders moeilijk te vinden is. Reclame voor een bepaalde shampoo kan bijvoorbeeld opmerken dat het product ingrediënten bevat die zijn ontworpen om droog haar te voeden, waardoor het haar glanzend en beheersbaar wordt. Hoewel andere producten vergelijkbare ingrediënten bevatten, krijgt deze shampoo de reputatie ideaal te zijn voor mensen met droog en broos haar en trekt daarmee een specifieke sector consumenten aan.
Een andere benadering van overtuigende reclame is om de perceptie over te brengen dat het gebruik van een bepaald product een individu zal helpen meer succes te hebben met een bepaald deel van zijn of haar leven. Een mondwatermerk kan media-advertenties gebruiken om de boodschap over te brengen dat het product ervoor zorgt dat de adem voor een langere periode vers is, en daarom helpt het het vertrouwen van de gebruiker te vergroten in interactie met andere mensen. Dezelfde algemene benadering wordt gebruikt met parfums en colognes, waarbij de reclame de perceptie creëert dat iedereen die het product gebruikt, aantrekkelijker en sociaal succesvoller zal zijn.
Het is belangrijk op te merken dat overtuigende reclame niet feitelijk aangeeft dat als de consument een bepaald product gebruikt, het effect dat in de reclame wordt geïllustreerd automatisch zal plaatsvinden. Het idee is om de perceptie over te brengen dat er een goede kans is dat de consument een soort voordeel ervaart dat vergelijkbaar is met wat wordt afgebeeld in de gedrukte advertentie of de tv-commercial. Sommige voorbeelden van overtuigende reclame gaan zelfs zo ver dat ze een disclaimer bevatten dat de situatie in de reclame slechts een voorbeeld is en niet de enige mogelijke uitkomst. Deze benadering wordt vaak gebruikt in advertenties voor advocatenkantoren, omdat de disclaimer opmerkt dat de advertenties niet impliceren dat de door het bedrijf geleverde diensten noodzakelijkerwijs superieur zijn aan die van andere advocatenkantoren.