Co je přesvědčivá reklama?

Persuasivní reklama je součástí celkové reklamní strategie, která se snaží přilákat spotřebitele k nákupu konkrétního zboží nebo služeb, často tím, že se odvolávají na jejich emoce a obecné citlivosti. Tato konkrétní reklamní strategie se liší od informativní reklamy, která v podstatě poskytuje zákazníkovi tvrdá data o povaze a funkci produktu. S přesvědčivou reklamou je předpoklad, že spotřebitel již chápe základní povahu produktu, ale musí být přesvědčen o vhodnosti a výhodách, které odlišují konkrétní produkt od konkurence.

Jedním z účinnějších přístupů k přesvědčivé reklamě je zaměřit se na konkrétní výhody produktu. I když stejné výhody lze také najít u konkurenčních produktů, myšlenkou je zprostředkovat, že daný produkt poskytuje tuto výhodu způsobem, který je obtížné najít jinde. Například reklama na daný šampon může poznamenat, že ProdUCT obsahuje ingredience určené k vyživování suchých vlasů a vlasy ponechávají lesklé a zvládnutelné. Přestože jiné produkty obsahují podobné ingredience, tento konkrétní šampon získává pověst, že je ideální pro lidi s vlasy, které jsou suché a křehké, a tak přitahuje konkrétní sektor spotřebitelů.

Dalším přístupem k přesvědčivé reklamě je vyjádřit vnímání, že používání daného produktu pomůže jednotlivci být úspěšnější s některými oblastmi svého života. Značka ústní vody může použít mediální reklamu k předání zprávy, že používání produktu zajišťuje, že dech je čerstvý po delší dobu, a proto pomáhá zvyšovat důvěru uživatele při interakci s jinými lidmi. Stejný obecný přístup se používá s parfémy a Kolíny nad Rýnem, kde reklama vytváří vnímání, že každý, kdo produkt používá, bude atraktivnější a sociálníy úspěšný.

Je důležité si uvědomit, že přesvědčivá reklama ve skutečnosti neznamená, že pokud spotřebitel používá daný produkt, dojde k automatickému účinku ilustrovaného v reklamě. Záměrem je vyjádřit vnímání, že existuje velká šance, že spotřebitel zažije nějaký typ výhody, který je podobný tomu, co je zobrazeno v tištěné reklamě nebo v televizní reklamě. Ve skutečnosti některé příklady přesvědčivé reklamy jdou tak daleko, že zahrnují vyloučení odpovědnosti, že situace zobrazená v reklamě je pouze příkladem, a ne jediným možným výsledkem. Tento přístup se často používá v reklamě pro právní firmy, protože zřeknutí se odpovědnosti poznamenává, že reklama neznamená, že služby poskytované firmou jsou nutně lepší než služby poskytované jinými právními firmami.