Co je přesvědčivá reklama?

Přesvědčivá reklama je součástí celkové reklamní strategie, která se snaží přilákat spotřebitele k nákupu konkrétního zboží nebo služeb, často přitahováním jejich emocí a obecných citů. Tato konkrétní reklamní strategie se liší od informativní reklamy, která v zásadě poskytuje zákazníkovi tvrdá data o povaze a funkci produktu. U přesvědčivé reklamy se předpokládá, že spotřebitel již chápe základní povahu produktu, ale musí být přesvědčen o vhodnosti a výhodách, které odlišují konkrétní produkt od konkurence.

Jedním z efektivnějších přístupů k přesvědčivé reklamě je zaměřit se na konkrétní výhody produktu. I když stejné výhody lze nalézt také u konkurenčních produktů, je myšlenkou sdělit, že daný produkt poskytuje tuto výhodu způsobem, který je jinde obtížné najít. Například reklama na daný šampon může poznamenat, že produkt obsahuje složky určené k výživě suchých vlasů, takže vlasy zůstávají lesklé a zvládnutelné. Přestože jiné přípravky obsahují podobné přísady, získává tento konkrétní šampon pověst, že je ideální pro lidi s vlasy, které jsou suché a křehké, a tak přitahuje specifické odvětví spotřebitelů.

Dalším přístupem k přesvědčivé reklamě je zprostředkovat dojem, že používání daného produktu pomůže jednotlivci být úspěšnější v určité oblasti svého života. Značka ústních vod může používat mediální reklamu k sdělení zprávy, že používání produktu zajišťuje, že dech je čerstvý po delší dobu, a proto pomáhá zvyšovat důvěru uživatele při interakci s jinými lidmi. Stejný obecný přístup se používá u parfémů a kolínských vod, kde reklama vytváří dojem, že každý, kdo produkt používá, bude atraktivnější a společensky úspěšnější.

Je důležité si uvědomit, že přesvědčivá reklama ve skutečnosti nestanoví, že pokud spotřebitel daný produkt použije, automaticky se projeví účinek ilustrovaný v reklamě. Záměrem je zprostředkovat dojem, že existuje dobrá šance, že spotřebitel zažije nějaký typ výhody, který je podobný tomu, co je vyobrazeno v tiskové reklamě nebo televizní reklamě. Ve skutečnosti některé příklady přesvědčivé reklamy jdou tak daleko, že zahrnují vyloučení odpovědnosti, že situace zobrazená v reklamě je pouze příkladem, a nikoli jediným možným výsledkem. Tento přístup se často používá v reklamě pro právnické firmy, protože vyloučení odpovědnosti uvádí, že reklama neznamená, že služby poskytované společností jsou nezbytně lepší než služby poskytované jinými právními firmami.