O que é uma publicidade persuasiva?

A publicidade persuasiva é um componente em uma estratégia geral de publicidade que busca atrair os consumidores a comprar bens ou serviços específicos, geralmente apelando às suas emoções e sensibilidades gerais. Essa estratégia de publicidade específica é diferente da publicidade informativa, que essencialmente fornece ao cliente dados concretos sobre a natureza e a função do produto. Com a publicidade persuasiva, a suposição é que o consumidor já entende a natureza básica do produto, mas precisa estar convencido da conveniência e dos benefícios que diferenciam um produto específico da concorrência.

Uma das abordagens mais eficazes para a publicidade persuasiva é se concentrar em benefícios específicos do produto. Embora esses mesmos benefícios também possam ser encontrados com produtos concorrentes, a idéia é transmitir que um determinado produto fornece esse benefício de uma maneira difícil de encontrar em outros lugares. Por exemplo, a publicidade para um determinado shampoo pode observar que o produtoO UCT contém ingredientes projetados para nutrir cabelos secos, deixando o cabelo brilhante e gerenciável. Embora outros produtos contenham ingredientes semelhantes, esse shampoo em particular ganha uma reputação de ser ideal para pessoas com cabelos secos e quebradiços e, portanto, atrai um setor específico de consumidores.

Outra abordagem da publicidade persuasiva é transmitir a percepção de que o uso de um determinado produto ajudará um indivíduo a ter mais sucesso em alguma área de sua vida. Uma marca de enxaguatório bucal pode usar a publicidade de mídia para transmitir a mensagem de que o uso do produto garante que a respiração é fresco por um longo período de tempo e, portanto, ajuda a melhorar a confiança do usuário ao interagir com outras pessoas. Essa mesma abordagem geral é usada com perfumes e colônias, onde a publicidade cria a percepção de que quem usa o produto será mais atraente e socially bem -sucedido.

É importante observar que a publicidade persuasiva não indica que, se o consumidor usar um determinado produto, o efeito ilustrado na publicidade ocorrerá automaticamente. A idéia é transmitir a percepção de que há uma boa chance de o consumidor experimentar algum tipo de benefício semelhante ao que é retratado no anúncio impresso ou no comercial de televisão. De fato, alguns exemplos de publicidade persuasiva chegam ao ponto de incluir um aviso que a situação exibida na publicidade é apenas um exemplo, e não o único resultado possível. Essa abordagem é frequentemente usada em publicidade para empresas jurídicas, na medida em que o aviso observa que a publicidade não implica que os serviços prestados pela empresa sejam necessariamente superiores aos fornecidos por outros empresas jurídicas.