O que é publicidade persuasiva?

A publicidade persuasiva é um componente de uma estratégia geral de publicidade que busca atrair os consumidores para a compra de bens ou serviços específicos, geralmente apelando para suas emoções e sensibilidades gerais. Essa estratégia de publicidade específica é diferente da publicidade informativa, que essencialmente fornece ao cliente dados concretos sobre a natureza e a função do produto. Com a publicidade persuasiva, a suposição é de que o consumidor já entende a natureza básica do produto, mas precisa estar convencido da conveniência e dos benefícios que diferenciam um determinado produto da concorrência.

Uma das abordagens mais eficazes para a publicidade persuasiva é focar nos benefícios específicos do produto. Embora esses mesmos benefícios também possam ser encontrados em produtos concorrentes, a idéia é demonstrar que um determinado produto fornece esse benefício de uma maneira difícil de encontrar em outros lugares. Por exemplo, a publicidade de um determinado xampu pode observar que o produto contém ingredientes projetados para nutrir cabelos secos, deixando o cabelo brilhante e manejável. Mesmo que outros produtos contenham ingredientes semelhantes, esse shampoo em particular ganha reputação por ser ideal para pessoas com cabelos secos e quebradiços, atraindo assim um setor específico de consumidores.

Outra abordagem à publicidade persuasiva é transmitir a percepção de que o uso de um determinado produto ajudará um indivíduo a ter mais sucesso em alguma área de sua vida. Uma marca de enxaguatório bucal pode usar publicidade na mídia para transmitir a mensagem de que o uso do produto garante que o hálito seja fresco por um longo período de tempo e, portanto, ajuda a aumentar a confiança do usuário ao interagir com outras pessoas. Essa mesma abordagem geral é usada com perfumes e colônias, onde a publicidade cria a percepção de que quem usa o produto será mais atraente e socialmente bem-sucedido.

É importante observar que a publicidade persuasiva não afirma realmente que, se o consumidor usar um determinado produto, o efeito ilustrado na publicidade ocorrerá automaticamente. A idéia é transmitir a percepção de que há uma boa chance de o consumidor experimentar algum tipo de benefício semelhante ao retratado no anúncio impresso ou no comercial de televisão. De fato, alguns exemplos de publicidade persuasiva chegam a incluir um aviso de que a situação exibida na publicidade é apenas um exemplo, e não o único resultado possível. Essa abordagem é frequentemente usada em publicidade para escritórios de advocacia, na medida em que o aviso de isenção observa que a publicidade não implica que os serviços prestados pela empresa sejam necessariamente superiores aos prestados por outras empresas legais.