Co to jest przekonująca reklama?

Reklama perswazyjna jest elementem ogólnej strategii reklamowej, która ma zachęcić konsumentów do zakupu określonych towarów lub usług, często odwołując się do ich emocji i ogólnej wrażliwości. Ta szczególna strategia reklamowa różni się od reklamy informacyjnej, która zasadniczo zapewnia klientowi twarde dane na temat charakteru i funkcji produktu. W przypadku reklamy przekonującej zakłada się, że konsument już rozumie podstawową naturę produktu, ale musi być przekonany o celowości i korzyściach, które odróżniają dany produkt od konkurencji.

Jednym z bardziej skutecznych podejść do przekonujących reklam jest skupienie się na konkretnych korzyściach produktu. Chociaż te same korzyści można znaleźć również w przypadku konkurencyjnych produktów, chodzi o to, aby dany produkt zapewniał tę korzyść w sposób trudny do znalezienia w innym miejscu. Na przykład reklama danego szamponu może zauważyć, że produkt zawiera składniki przeznaczone do odżywiania suchych włosów, pozostawiając je lśniące i łatwe do ułożenia. Chociaż inne produkty zawierają podobne składniki, ten konkretny szampon zyskuje reputację idealnego dla osób z włosami suchymi i łamliwymi, a tym samym przyciąga określony sektor konsumentów.

Innym podejściem do przekonującej reklamy jest przekazanie wrażenia, że ​​korzystanie z danego produktu pomoże jednostce odnieść większy sukces w pewnym obszarze swojego życia. Marka płynu do płukania jamy ustnej może wykorzystywać reklamy w mediach, aby przekazać wiadomość, że używanie produktu zapewnia świeży oddech przez dłuższy czas, a zatem pomaga zwiększyć zaufanie użytkownika podczas interakcji z innymi ludźmi. To samo ogólne podejście stosuje się w przypadku perfum i wód kolońskich, w których reklama stwarza wrażenie, że każdy, kto korzysta z produktu, będzie bardziej atrakcyjny i odniesie sukces społeczny.

Należy zauważyć, że przekonująca reklama w rzeczywistości nie stwierdza, że ​​jeśli konsument korzysta z danego produktu, efekt przedstawiony w reklamie nastąpi automatycznie. Chodzi o przekazanie wrażenia, że ​​istnieje duża szansa, że ​​konsument doświadczy pewnego rodzaju korzyści, która jest podobna do przedstawionej w reklamie prasowej lub reklamie telewizyjnej. W rzeczywistości niektóre przykłady przekonywującej reklamy obejmują nawet wyłączenie odpowiedzialności, że sytuacja wyświetlana w reklamie jest tylko przykładem, a nie jedynym możliwym rezultatem. Takie podejście jest często stosowane w reklamach firm prawnych, ponieważ oświadczenie o wyłączeniu odpowiedzialności zauważa, że ​​reklama nie oznacza, że ​​usługi świadczone przez firmę są z konieczności lepsze od usług świadczonych przez inne firmy prawne.