Was ist überzeugende Werbung?

Überzeugende Werbung ist ein Bestandteil einer allgemeinen Werbestrategie, mit der der Verbraucher zum Kauf bestimmter Waren oder Dienstleistungen verleitet werden soll, häufig unter Berücksichtigung seiner Emotionen und seiner allgemeinen Sensibilität. Diese besondere Werbestrategie unterscheidet sich von informativer Werbung, die dem Kunden im Wesentlichen harte Daten über Art und Funktion des Produkts liefert. Bei überzeugender Werbung wird davon ausgegangen, dass der Verbraucher die grundlegende Natur des Produkts bereits versteht, jedoch von der Wünschbarkeit und den Vorteilen überzeugt sein muss, die ein bestimmtes Produkt von der Konkurrenz abheben.

Einer der effektiveren Ansätze für überzeugende Werbung besteht darin, sich auf die spezifischen Vorteile des Produkts zu konzentrieren. Während die gleichen Vorteile auch bei konkurrierenden Produkten zu finden sind, besteht die Idee darin, zu vermitteln, dass ein bestimmtes Produkt diesen Nutzen auf eine Weise bietet, die anderswo schwer zu finden ist. Zum Beispiel kann Werbung für ein bestimmtes Shampoo darauf hinweisen, dass das Produkt Inhaltsstoffe enthält, die trockenes Haar pflegen und das Haar glänzend und handlich machen. Auch wenn andere Produkte ähnliche Inhaltsstoffe enthalten, hat dieses Shampoo den Ruf, ideal für Menschen mit trockenem und sprödem Haar zu sein, und zieht damit einen bestimmten Verbraucherbereich an.

Ein weiterer Ansatz für überzeugende Werbung besteht darin, die Wahrnehmung zu vermitteln, dass die Verwendung eines bestimmten Produkts dazu beiträgt, dass eine Person in einem bestimmten Bereich ihres Lebens erfolgreicher ist. Eine Marke von Mundwasser kann Medienwerbung verwenden, um die Botschaft zu vermitteln, dass die Verwendung des Produkts sicherstellt, dass der Atem über einen längeren Zeitraum frisch ist, und somit das Vertrauen des Benutzers bei der Interaktion mit anderen Menschen stärkt. Dieselbe allgemeine Herangehensweise wird bei Parfums und Parfums angewendet, bei denen die Werbung die Wahrnehmung hervorruft, dass jeder, der das Produkt verwendet, attraktiver und sozial erfolgreicher ist.

Es ist wichtig zu beachten, dass überzeugende Werbung nicht besagt, dass der in der Werbung dargestellte Effekt automatisch eintritt, wenn der Verbraucher ein bestimmtes Produkt verwendet. Die Idee ist, die Wahrnehmung zu vermitteln, dass es eine gute Chance gibt, dass der Verbraucher eine Art von Nutzen erfährt, der dem ähnlich ist, was in der Print- oder Fernsehwerbung dargestellt wird. Einige Beispiele überzeugender Werbung enthalten sogar den Hinweis, dass die in der Werbung angezeigte Situation nur ein Beispiel und nicht das einzig mögliche Ergebnis ist. Dieser Ansatz wird häufig in der Werbung für Anwaltskanzleien verwendet, da der Haftungsausschluss darauf hinweist, dass die Werbung nicht impliziert, dass die von der Kanzlei erbrachten Dienstleistungen denen anderer Anwaltskanzleien notwendigerweise überlegen sind.