説得力のある広告とは

説得力のある広告は、多くの場合、感情や一般的な感性に訴えることで、消費者を特定の商品やサービスの購入に誘導しようとする広告戦略全体のコンポーネントです。 この特定の広告戦略は、本質的に顧客に製品の性質と機能に関するハードデータを提供する情報提供型広告とは異なります。 説得力のある広告では、消費者は製品の基本的な性質をすでに理解しているが、特定の製品を競合とは異なるものにする望ましいことと利点を確信する必要があるという仮定があります。

説得力のある広告に対するより効果的なアプローチの1つは、製品の特定の利点に焦点を当てることです。 競合製品でも同じ利点が得られる場合がありますが、アイデアは、特定の製品が他の場所では見つけにくい方法でその利点を提供することを伝えることです。 たとえば、特定のシャンプーの広告では、製品に乾燥した髪に栄養を与えるように設計された成分が含まれており、髪をつややかで扱いやすいものにしています。 他の製品には同様の成分が含まれていますが、この特定のシャンプーは、髪が乾いてもろい人に理想的であるという評判を得ており、消費者の特定のセクターを引き付けます。

説得力のある広告へのもう1つのアプローチは、特定の製品を使用することで、個人が自分の人生のある分野でより成功するのに役立つという認識を伝えることです。 うがい薬のブランドは、メディア広告を使用して、製品を使用することにより、息がより長く新鮮になることを保証し、したがって、他の人とやり取りするときのユーザーの自信を高めるのに役立つというメッセージを伝えることができます。 この同じ一般的なアプローチは、香水とコロンで使用されます。広告では、製品を使用する人は誰でもより魅力的で社会的に成功するという認識を生み出します。

説得力のある広告は、消費者が特定の製品を使用すると、広告に示されている効果が自動的に発生することを実際に述べていないことに注意することが重要です。 アイデアは、消費者が印刷広告やテレビコマーシャルで描かれているものに似た何らかのタイプのメリットを経験する可能性が高いという認識を伝えることです。 実際、説得力のある広告のいくつかの例は、広告に表示される状況が単なる例であり、唯一の可能な結果ではないという免責条項を含む限りである。 このアプローチは、法律事務所の広告でよく使用されます。免責事項は、広告は、企業が提供するサービスが他の法律事務所が提供するサービスよりも必ずしも優れていることを意味しないことを示しています。