Vad är övertalande reklam?
Övertalande reklam är en komponent i en övergripande reklamstrategi som syftar till att locka konsumenter till att köpa specifika varor eller tjänster, ofta genom att tilltala sina känslor och allmänna känslor. Denna specifika annonsstrategi skiljer sig från informativ reklam, som i huvudsak ger kunden hård information om produktens art och funktion. Med övertygande reklam är antagandet att konsumenten redan förstår produktens grundläggande karaktär, men måste vara övertygad om önskan och fördelarna som skiljer en viss produkt från konkurrensen.
En av de mer effektiva metoderna för övertalande reklam är att fokusera på specifika fördelar med produkten. Även om samma fördelar också kan finnas med konkurrerande produkter, är tanken att förmedla att en given produkt ger denna fördel på ett sätt som är svårt att hitta någon annanstans. Till exempel kan reklam för ett givet schampo notera att produkten innehåller ingredienser som är utformade för att ge näring till torrt hår, vilket gör att håret blir blankt och hanterbart. Även om andra produkter innehåller liknande ingredienser, får detta speciella schampo ett rykte för att vara perfekt för människor med hår som är torrt och sprött, och därmed lockar en specifik sektor av konsumenter.
En annan metod för övertalande reklam är att förmedla uppfattningen att att använda en viss produkt kommer att hjälpa en individ att bli mer framgångsrik med ett område i sitt liv. Ett märke av munvatten kan använda mediaannonsering för att förmedla meddelandet om att användningen av produkten säkerställer att andetaget är friskt under en längre tid, och därför hjälper det att öka användarens förtroende när han interagerar med andra människor. Samma allmänna metod används med parfymer och kologner, där reklam skapar uppfattningen att alla som använder produkten kommer att bli mer attraktiva och socialt framgångsrika.
Det är viktigt att notera att övertygande reklam inte faktiskt säger att om konsumenten använder en viss produkt, kommer effekten som visas i reklamen automatiskt att äga rum. Tanken är att förmedla uppfattningen att det finns en god chans att konsumenten kommer att uppleva någon form av fördelar som liknar det som visas i tryckannonsen eller tv-reklamen. Faktum är att några exempel på övertygande reklam går så långt som att de inkluderar en ansvarsfriskrivning om att situationen som visas i reklamen endast är ett exempel och inte det enda möjliga resultatet. Detta tillvägagångssätt används ofta i reklam för juridiska företag, eftersom ansvarsfriskrivningen påpekar att reklamen inte innebär att de tjänster som tillhandahålls av företaget nödvändigtvis är överlägsna de som tillhandahålls av andra juridiska företag.