¿Qué es el análisis de precios?
El análisis de precios es el proceso de determinar si el precio de un producto o servicio es razonable. Los factores que pueden hacer que los precios no sean razonables incluyen un bajo nivel de competencia, los costos de una empresa son demasiado altos o los suministros son limitados. Un análisis de precios generalmente se realiza comparando los precios de productos o servicios similares dentro de la industria. En mercados con baja competencia de precios, el análisis puede realizarse con registros de precios históricos, estimaciones de costos para determinar el margen de beneficio y cotizaciones de diferentes proveedores. Llevar a cabo un análisis de costos junto con el análisis de precios puede ayudar a determinar por qué una empresa solicita un precio en particular.
Algunos propósitos de realizar un análisis de precios incluyen analizar cómo se posiciona un producto entre sus competidores, determinar si se debe usar una estrategia de precios diferente o comparar los precios con las percepciones de los clientes. Realizar regularmente un análisis de precios puede ayudar a una empresa a comprender mejor cómo se ve a través de las percepciones de sus clientes, como tener un precio demasiado bajo o producir productos de baja calidad. Esto podría llevar a la empresa a actuar desarrollando una nueva estrategia de marketing y aumentando su precio. Además, si otras empresas están produciendo productos de mayor calidad y vendiéndolos a precios más bajos, entonces la empresa puede necesitar evaluar y reducir sus costos para competir mejor.
Se realiza un análisis de precios comparando precios con competidores, listas de precios publicadas, cotizaciones de diferentes proveedores y ofertas de proveedores. El análisis es especialmente fácil cuando el mercado está altamente saturado de competencia o cuando hay muchos proveedores para elegir. Es importante comparar solo productos que sean similares y tener en cuenta las diferencias en las características, tecnologías o marcas. A pesar de que dos productos pueden ser exactamente iguales, el que tiene una marca fuerte puede tener un precio más alto ya que es reconocido y confiable por los consumidores.
Si no se puede hacer una comparación, la empresa puede realizar un análisis de costos, que se basa en los costos de materiales, mano de obra, herramientas y otros gastos asociados con la producción o fabricación del producto. También se puede hacer un análisis de costos para los servicios si ninguna otra agencia o empresa ofrece servicios similares. Otro método es realizar un análisis de precios basado en los precios históricos de la empresa para ver si existen diferencias de tendencia a lo largo del tiempo. Sin embargo, este método solo debe usarse con moderación, ya que no hay garantía de que la empresa haya ofrecido precios justos o haya gestionado bien sus costos.