¿Qué es el análisis de precios?
El análisis de precios es el proceso de determinar si el precio de un producto o servicio es razonable. Los factores que podrían hacer que los precios no sean razonables incluyen un bajo nivel de competencia, los costos de una empresa son demasiado altos o los suministros son limitados. Un análisis de precios generalmente se realiza comparando los precios de productos o servicios similares dentro de la industria. En los mercados con baja competencia de precios, el análisis se puede realizar con registros de precios históricos, estimaciones de costo para determinar el marcado y las cotizaciones de diferentes proveedores. Realizar un análisis de costos junto con el análisis de precios puede ayudar a determinar por qué una empresa está pidiendo un precio en particular.
Algunos propósitos de realizar un análisis de precios incluyen el análisis de cómo se posiciona un producto entre sus competidores, determinando si se debe utilizar una estrategia de precios diferente o comparar los precios con las percepciones del cliente. Realizar regularmente un análisis de precios puede ayudar a una empresa a comprender mejor cómo se ve a través de la educación física de sus clientesRcepciones, como tener un precio demasiado bajo o producir productos de mala calidad. Esto podría llevar al negocio a tomar medidas desarrollando una nueva estrategia de marketing y aumentando su precio. Además, si otras empresas están produciendo productos de mayor calidad y vendiéndolos a precios más bajos, entonces el negocio puede necesitar evaluar y reducir sus costos para competir mejor.
Un análisis de precios se realiza comparando los precios con competidores, listas de precios publicadas, cotizaciones de diferentes proveedores y ofertas de proveedores. El análisis es especialmente fácil cuando el mercado está altamente saturado de competencia o cuando hay muchos proveedores para elegir. Es importante comparar solo productos que son similares y tener en cuenta cualquier diferencia en características, tecnologías o marca. Aunque dos productos pueden ser exactamente iguales, el que tiene una marca fuerte puede llevar unPrecio más alto desde que los consumidores lo reconocen y confían.
Si no se puede hacer una comparación, entonces el negocio puede realizar un análisis de costos, que se basa en los costos de los materiales, la mano de obra, las herramientas y otros gastos asociados con la producción o fabricación del producto. También se puede realizar un análisis de costos para los servicios si ninguna otra agencia o empresa ofrece servicios similares. Otro método es realizar un análisis de precios basado en los precios históricos de la compañía para ver si hay diferencias de tendencia con el tiempo. Sin embargo, este método solo debe usarse con moderación, ya que no hay garantía de que el negocio haya ofrecido precios justos o administre bien sus costos.