価格分析とは

価格分析は、製品またはサービスの価格が妥当かどうかを判断するプロセスです。 価格を不合理にする要因には、競争の低さ、会社のコストが高すぎる、供給が限られているなどがあります。 価格分析は通常、業界内の類似の製品またはサービスの価格を比較することによって行われます。 低価格競争のある市場では、過去の価格記録、さまざまなベンダーからのマークアップと見積もりを決定するためのコストの推定値を使用して分析を実行できます。 価格分析とともにコスト分析を実施すると、企業が特定の価格を求めている理由を判断するのに役立ちます。

価格分析を行う目的には、競合他社の中で製品がどのように位置付けられているかを分析したり、異なる価格設定戦略を使用すべきかどうかを判断したり、価格を顧客の認識と比較したりすることが含まれます。 価格分析を定期的に実行することは、低すぎる価格や低品質の製品の生産など、顧客の認識を通じてビジネスがどのように表示されるかをビジネスがよりよく理解するのに役立ちます。 これにより、新しいマーケティング戦略を開発し、価格を引き上げることで、ビジネスを行動に移すことができます。 また、他の企業が高品質の製品を生産し、それらを低価格で販売している場合、その企業は競争力を高めるためにコストを評価および削減する必要がある場合があります。

価格分析は、価格を競合他社、公開されている価格表、さまざまなベンダーからの見積もり、およびサプライヤーからの入札と比較することにより実施されます。 市場が競争で非常に飽和している場合、または選択するベンダーが多い場合、分析は特に簡単です。 類似している製品のみを比較し、機能、テクノロジー、またはブランドの違いを考慮に入れることが重要です。 2つの製品はまったく同じかもしれませんが、強力なブランド名を持つ製品は、消費者に認識され信頼されているため、より高い価格で販売できる可能性があります。

比較ができない場合、企業は代わりにコスト分析を行うことができます。これは、製品の生産または製造に関連する材料、人件費、ツールおよびその他の費用に基づいています。 他の代理店や企業が同様のサービスを提供していない場合、サービスのコスト分析も行うことができます。 もう1つの方法は、会社の過去の価格に基づいて価格分析を行い、時間の経過に伴う傾向の違いがあるかどうかを確認することです。 ただし、ビジネスが公正な価格設定を提供したり、コストを適切に管理したりする保証はないため、この方法は慎重に使用する必要があります。