Co je cenová analýza?

Analýza cen je proces, kterým se určuje, zda je cena produktu nebo služby přiměřená. Mezi faktory, které by mohly vést k nepřiměřeným cenám, patří nízká úroveň hospodářské soutěže, příliš vysoké náklady společnosti nebo omezené dodávky. Cenová analýza se obvykle provádí porovnáním cen podobných produktů nebo služeb v rámci odvětví. Na trzích s nízkou cenovou konkurencí může být analýza prováděna s historickými cenovými záznamy, odhady nákladů pro stanovení značky a nabídky od různých prodejců. Provedení analýzy nákladů spolu s analýzou cen může pomoci určit, proč společnost požaduje konkrétní cenu.

Mezi některé účely provádění cenové analýzy patří analýza toho, jak je produkt umístěn mezi svými konkurenty, určení, zda by měla být použita jiná cenová strategie, nebo porovnání cen s vnímáním zákazníků. Pravidelné provádění cenové analýzy může podniku pomoci lépe porozumět tomu, jak je vnímáno vnímáním svých zákazníků, jako je příliš nízká cena nebo výroba nekvalitní produkce. To by mohlo podnik přimět k přijetí opatření vytvořením nové marketingové strategie a zvýšením jeho ceny. Také, pokud jiné podniky vyrábějí produkty vyšší kvality a prodávají je za nižší ceny, může být nutné podnik zhodnotit a snížit své náklady, aby lépe konkuroval.

Cenová analýza se provádí porovnáním cen s konkurencí, zveřejněním ceníků, nabídek od různých prodejců a nabídek od dodavatelů. Analýza je obzvláště snadná, pokud je trh vysoce nasycený konkurencí nebo když existuje mnoho dodavatelů, z nichž si mohou vybrat. Je důležité porovnávat pouze produkty, které jsou podobné a zohlednit všechny rozdíly ve vlastnostech, technologiích nebo značkách. I když dva výrobky mohou být přesně stejné, ten se silnou značkou může být schopen nést vyšší cenu, protože je spotřebiteli uznávána a důvěryhodná.

Nelze-li provést srovnání, může podnik místo toho provést analýzu nákladů, která je založena na nákladech na materiál, práci, nástroje a další výdaje spojené s výrobou nebo výrobou výrobku. Analýzu nákladů lze provést také u služeb, pokud podobné služby neposkytují žádné jiné agentury nebo podniky. Další metodou je provedení cenové analýzy založené na historických cenách, aby se zjistilo, zda v průběhu času existují nějaké trendové rozdíly. Tato metoda by se však měla používat pouze obezřetně, protože neexistuje žádná záruka, že by podnik někdy nabízel spravedlivé ceny nebo spravoval své náklady dobře.