Cos'è l'analisi dei prezzi?
L'analisi dei prezzi è il processo di determinazione se il prezzo di un prodotto o servizio è ragionevole. I fattori che potrebbero rendere irragionevoli i prezzi includono un basso livello di concorrenza, i costi di un'azienda sono troppo alti o le forniture sono limitate. Un'analisi dei prezzi viene generalmente effettuata confrontando i prezzi di prodotti o servizi simili nel settore. Nei mercati con concorrenza a basso prezzo, l'analisi può essere condotta con registri dei prezzi storici, stime dei costi per determinare il markup e le citazioni di diversi fornitori. Condurre un'analisi dei costi insieme all'analisi dei prezzi può aiutare a determinare perché un'azienda sta chiedendo un prezzo particolare.
Alcuni scopi di conduzione di un'analisi dei prezzi includono l'analisi di come un prodotto è posizionato tra i suoi concorrenti, determinando se una strategia di prezzi diversa deve essere utilizzata o confrontando i prezzi con le percezioni dei clienti. L'esecuzione regolarmente di un'analisi dei prezzi può aiutare un'azienda a capire meglio come viene visualizzata tramite PE dei suoi clientiRCEPTIONS, come avere un prezzo troppo basso o produrre prodotti di scarsa qualità. Ciò potrebbe spingere l'azienda ad agire sviluppando una nuova strategia di marketing e aumentando il suo prezzo. Inoltre, se altre aziende stanno producendo prodotti di qualità superiore e li vendono a prezzi più bassi, potrebbe essere necessario valutare e ridurre meglio l'azienda per competere.
Viene condotta un'analisi dei prezzi confrontando i prezzi con i concorrenti, le liste dei prezzi pubblicate, le citazioni di diversi fornitori e le offerte dei fornitori. L'analisi è particolarmente semplice quando il mercato è altamente saturo di concorrenza o quando ci sono molti fornitori da cui scegliere. È importante confrontare solo i prodotti simili e tenere conto di eventuali differenze nelle caratteristiche, nelle tecnologie o nel branding. Anche se due prodotti possono essere esattamente uguali, quello con un marchio forte potrebbe essere in grado di trasportare unPrezzo più elevato da quando è riconosciuto e affidabile dai consumatori.
Se non è possibile eseguire un confronto, l'azienda può invece condurre un'analisi dei costi, che si basa sui costi di materiali, manodopera, strumenti e altre spese associate alla produzione o alla produzione del prodotto. Un'analisi dei costi può essere effettuata anche per i servizi se nessun'altra agenzie o aziende offre servizi simili. Un altro metodo è quello di condurre un'analisi dei prezzi basata sui prezzi storici per l'azienda per vedere se ci sono differenze di tendenza nel tempo. Questo metodo dovrebbe essere utilizzato solo con parsimonia, tuttavia, poiché non vi è alcuna garanzia che l'azienda abbia mai offerto prezzi eque o gestito bene i suoi costi.