Vad är prisanalys?

Prisanalys är processen för att avgöra om priset för en produkt eller tjänst är rimligt. Faktorer som kan göra priser orimliga inkluderar en låg konkurrensnivå, ett företags kostnader är för höga eller leveranserna är begränsade. En prisanalys görs vanligtvis genom att jämföra priserna på liknande produkter eller tjänster inom branschen. På marknader med låg priskonkurrens kan analysen genomföras med historiska prisregister, kostnadsberäkningar för att bestämma uppräkningen och offert från olika leverantörer. Att genomföra en kostnadsanalys tillsammans med prisanalysen kan hjälpa till att avgöra varför ett företag frågar ett visst pris.

Några syften med att genomföra en prisanalys inkluderar analys av hur en produkt är placerad bland sina konkurrenter, avgöra om en annan prissättningsstrategi ska användas eller jämföra priser med kunduppfattningar. Genom att regelbundet utföra en prisanalys kan ett företag bättre förstå hur det ses genom sina kunders uppfattningar, som att ha för lågt pris eller producera produkter av dålig kvalitet. Detta kan leda till att verksamheten vidtar åtgärder genom att utveckla en ny marknadsföringsstrategi och öka priset. Om andra företag producerar produkter av högre kvalitet och säljer dem till lägre priser, kan företaget också behöva utvärdera och sänka sina kostnader för att bättre kunna konkurrera.

En prisanalys genomförs genom att jämföra priser med konkurrenter, publicerade prislistor, offert från olika leverantörer och bud från leverantörer. Analysen är särskilt lätt när marknaden är mycket mättad med konkurrens eller när det finns många leverantörer att välja mellan. Det är viktigt att bara jämföra produkter som är liknande och ta hänsyn till skillnader i funktioner, teknik eller varumärke. Även om två produkter kan vara exakt lika, kan den med ett starkt varumärke kunna ha ett högre pris eftersom det erkänns och litar på av konsumenterna.

Om en jämförelse inte kan göras, kan företaget istället göra en kostnadsanalys, som baseras på kostnaderna för material, arbetskraft, verktyg och andra utgifter för produktion eller tillverkning av produkten. En kostnadsanalys kan också göras för tjänster om inga andra byråer eller företag erbjuder liknande tjänster. En annan metod är att genomföra en prisanalys baserad på historiska priser för företaget för att se om det finns några trendmässiga skillnader över tid. Denna metod bör emellertid endast användas sparsamt eftersom det inte finns någon garanti för att verksamheten någonsin erbjöd rättvis prissättning eller hanterade sina kostnader väl.