Qu'est-ce que l'analyse des prix?
L'analyse des prix est le processus permettant de déterminer si le prix d'un produit ou d'un service est raisonnable. Les facteurs susceptibles de rendre les prix déraisonnables comprennent un faible niveau de concurrence, des coûts trop élevés pour une entreprise ou une offre limitée. Une analyse de prix est généralement effectuée en comparant les prix de produits ou services similaires au sein du secteur. Sur les marchés où la concurrence sur les prix est faible, l'analyse peut être réalisée à l'aide d'enregistrements de prix historiques, d'estimations de coûts permettant de déterminer la majoration et de devis de différents fournisseurs. Effectuer une analyse des coûts en même temps que l’analyse des prix peut aider à déterminer pourquoi une entreprise demande un prix particulier.
L'analyse de prix a notamment pour objectif d'analyser la position d'un produit parmi ses concurrents, de déterminer si une stratégie de prix différente doit être utilisée ou de comparer les prix avec les perceptions des clients. Effectuer régulièrement une analyse de prix peut aider une entreprise à mieux comprendre comment elle est perçue par la perception de ses clients, comme avoir un prix trop bas ou produire des produits de mauvaise qualité. Cela pourrait inciter l’entreprise à prendre des mesures en élaborant une nouvelle stratégie de marketing et en augmentant son prix. En outre, si d'autres entreprises produisent des produits de qualité supérieure et les vendent à des prix inférieurs, elles devront peut-être évaluer et réduire leurs coûts pour mieux concurrencer.
Une analyse de prix est effectuée en comparant les prix avec les concurrents, les listes de prix publiées, les devis de différents fournisseurs et les offres des fournisseurs. L'analyse est particulièrement facile lorsque le marché est fortement saturé de concurrence ou lorsqu'il existe de nombreux fournisseurs parmi lesquels choisir. Il est important de comparer uniquement les produits similaires et de prendre en compte les différences de fonctionnalités, de technologies ou de marques. Même si deux produits peuvent être exactement identiques, celui qui porte une marque forte peut supporter un prix plus élevé, car il est reconnu et approuvé par les consommateurs.
Si une comparaison ne peut pas être effectuée, l'entreprise peut alors effectuer une analyse des coûts, qui est basée sur les coûts des matériaux, de la main-d'œuvre, des outils et autres frais associés à la production ou à la fabrication du produit. Une analyse des coûts peut également être effectuée pour les services si aucune autre agence ou entreprise ne propose des services similaires. Une autre méthode consiste à effectuer une analyse des prix sur la base des prix historiques de l'entreprise pour déterminer s'il existe des différences de tendance dans le temps. Cependant, cette méthode ne doit être utilisée qu'avec parcimonie, car rien ne garantit que l'entreprise a toujours proposé des prix équitables ou qu'elle a bien géré ses coûts.