¿Qué es el mantenimiento del precio de reventa?
Mantenimiento de precios de reventa es un término que se utiliza para describir una estrategia en la que el fabricante de productos llega a un acuerdo con sus distribuidores de que esos productos solo se ofrecerán a la venta a precios específicos, por encima de un precio específico o por debajo de un techo de precio específico. Este proceso crea una situación en la que el fabricante tiene cierto control sobre el precio de mercado de los productos y puede garantizar que se obtenga una cantidad razonable de ganancias del acuerdo. A los distribuidores a menudo les gusta la idea del mantenimiento de los precios de reventa, ya que la estrategia ayuda a evitar que la competencia entre los diferentes vendedores de los productos compita únicamente sobre la base del precio, reduciendo las ganancias para todos los interesados. Este concepto de mantenimiento de precios se puede aplicar a casi cualquier situación en la que se vendan bienes y servicios a través de distribuidores o revendedores.
Hay dos escuelas de pensamiento sobre el uso del mantenimiento del precio de reventa. Un concepto tiene queEste tipo de acuerdo entre un fabricante y sus distribuidores crea una situación en la que todas las partes involucradas tienen una cantidad decente de ganancias, sin crear dificultades indebidas en cualquiera de los distribuidores. Desde esta perspectiva, los términos del acuerdo impiden que cualquier distribuidor subraye a otros distribuidores mediante la introducción de precios de fondo de roca en un esfuerzo por capturar la mayoría del volumen de ventas.
Una perspectiva diferente de la estrategia de mantenimiento de precios de reventa es que este enfoque impone restricciones al libre comercio. Aquí, la idea es que el distribuidor debe ser libre de usar cualquier medio necesario para mover los productos, incluido el uso de precios bajos para atraer a los consumidores. Al no restringir los precios ofrecidos por los distribuidores, la capacidad de obtener ganancias cambia al volumen en lugar de las ganancias obtenidas por unidad. Cualquier distribuidor que no pueda competir es FOrced fuera del negocio, y el fabricante simplemente proporciona unidades adicionales a la venta por aquellos distribuidores que permanecen activos dentro del mercado.
Los debates sobre los efectos del mantenimiento del precio de reventa han llevado a períodos en los que la práctica se consideró ilegal o al menos restringida de alguna manera. Como resultado, las variaciones en el enfoque se han desarrollado con el tiempo. En áreas donde la estrategia es legal, puede tomar la forma de lo que se sabe como mantenimiento de precios de reventa, donde el distribuidor vende los productos a un precio predeterminado. Otro enfoque se conoce como mantenimiento de precios de precio de precio o mínimo, donde el distribuidor acepta vender los productos por encima de un precio unitario básico o mínimo. Una tercera alternativa se conoce como mantenimiento máximo de precios de reventa, donde el distribuidor no venderá los productos por más de un precio unitario máximo.
En áreas donde las regulaciones gubernamentales permiten el mantenimiento del precio de reventa, los términos generalmente proporcionan la fabricaciónr El derecho de tomar medidas si un distribuidor infringe el acuerdo. Si el distribuidor intenta vender de manera encubierta los productos a cualquier precio no permitido por el acuerdo en lo que se conoce como un mercado Gray , el fabricante puede rescindir inmediatamente el contrato del distribuidor, sin previo aviso por adelantado. Además, el fabricante puede exigir legalmente daños al distribuidor si puede demostrarse, la actividad reduce las ganancias o dañó los intereses comerciales del fabricante.