Was ist die Wiederverkaufspreispflege?
Der Begriff Wiederverkaufspreis wird verwendet, um eine Strategie zu beschreiben, bei der der Hersteller von Produkten eine Einigung mit seinen Händlern erzielt, dass diese Produkte nur zu bestimmten Preisen, über einer bestimmten Preisuntergrenze oder unter einer bestimmten Preisobergrenze zum Verkauf angeboten werden . Durch diesen Vorgang hat der Hersteller eine gewisse Kontrolle über den Marktpreis der Produkte und kann sicherstellen, dass mit dem Geschäft ein angemessener Gewinn erzielt wird. Händler mögen häufig die Idee der Aufrechterhaltung des Wiederverkaufspreises, da die Strategie dazu beiträgt, zu verhindern, dass der Wettbewerb zwischen den verschiedenen Verkäufern der Produkte ausschließlich auf der Grundlage des Preises stattfindet, was letztendlich die Gewinne für alle Beteiligten verringert. Dieses Konzept der Preiserhaltung kann auf nahezu jede Situation angewendet werden, in der Waren und Dienstleistungen über Händler oder Wiederverkäufer verkauft werden.
In Bezug auf die Verwendung der Wiederverkaufspreisverwaltung gibt es zwei Denkansätze. Ein Konzept besagt, dass diese Art der Vereinbarung zwischen einem Hersteller und seinen Vertriebshändlern eine Situation schafft, in der alle Beteiligten einen angemessenen Gewinn erzielen können, ohne einen der Vertriebshändler übermäßig zu belasten. Aus dieser Perspektive hindern die Bedingungen der Vereinbarung einen Händler daran, andere Händler zu unterbieten, indem sie Tiefstpreise einführen, um den größten Teil des Verkaufsvolumens zu erzielen.
Eine andere Perspektive der Strategie zur Aufrechterhaltung des Wiederverkaufspreises ist, dass dieser Ansatz den Freihandel einschränkt. Die Idee dabei ist, dass es dem Händler freigestellt sein sollte, alle zum Transport der Produkte erforderlichen Mittel zu verwenden, einschließlich der Verwendung niedriger Preise, um Verbraucher anzulocken. Indem die von den Vertriebshändlern angebotenen Preise nicht eingeschränkt werden, wird die Möglichkeit, Gewinne zu erzielen, auf das Volumen und nicht auf den Gewinn pro Einheit umgestellt. Alle Händler, die nicht wettbewerbsfähig sind, werden aus dem Geschäft gedrängt, und der Hersteller stellt lediglich zusätzliche Einheiten zum Verkauf durch diejenigen Händler bereit, die auf dem Markt aktiv bleiben.
Debatten über die Auswirkungen der Aufrechterhaltung des Wiederverkaufspreises haben zu Zeiten geführt, in denen die Praxis entweder als illegal oder zumindest in irgendeiner Weise eingeschränkt galt. Infolgedessen haben sich im Laufe der Zeit Variationen des Ansatzes entwickelt. In Bereichen, in denen die Strategie legal ist, kann sie die Form einer sogenannten Wiederverkaufspreis-Aufrechterhaltung annehmen, bei der der Händler die Produkte zu einem vorher festgelegten Preis verkauft. Ein anderer Ansatz ist die Preisuntergrenze oder die Aufrechterhaltung des Mindest-Wiederverkaufspreises, bei dem der Händler sich bereit erklärt, die Produkte über einem Grund- oder Mindeststückpreis zu verkaufen. Eine dritte Alternative ist die Aufrechterhaltung des maximalen Wiederverkaufspreises, bei der der Händler die Produkte nicht zu mehr als einem maximalen Stückpreis verkauft.
In Bereichen, in denen behördliche Vorschriften die Aufrechterhaltung des Wiederverkaufspreises erlauben, sehen die Bedingungen im Allgemeinen das Recht des Herstellers vor, Maßnahmen zu ergreifen, wenn ein Händler gegen die Vereinbarung verstößt. Sollte der Händler versuchen, die Produkte zu einem Preis zu verkaufen, der laut Vereinbarung auf einem so genannten Graumarkt nicht zulässig ist, kann der Hersteller den Händlervertrag ohne vorherige Ankündigung sofort kündigen. Darüber hinaus kann der Hersteller vom Vertriebshändler möglicherweise Schadensersatz verlangen, wenn nachgewiesen werden kann, dass die Tätigkeit den Gewinn verringert oder auf andere Weise die Geschäftsinteressen des Herstellers verletzt.