Hvad er vedligeholdelse af videresalgspriser?
Vedligeholdelse af videresalgspriser er et udtryk, der bruges til at beskrive en strategi, hvor producenten af produkter indgår en aftale med sine distributører om, at disse produkter kun vil blive tilbudt til salg til enten specifikke priser, over et specificeret prisgulv eller under et specifikt prisloft . Denne proces skaber en situation, hvor producenten har en vis kontrol over markedsprisen for produkterne og kan sikre, at der opnås en rimelig mængde fortjeneste ved handlen. Distributører kan ofte lide ideen om vedligeholdelse af videresalgspriser, da strategien hjælper med at forhindre konkurrence blandt de forskellige sælgere af produkterne i at konkurrere udelukkende på grundlag af pris, hvilket i sidste ende reducerer overskuddet for alle berørte. Dette koncept med prisvedligeholdelse kan anvendes til næsten enhver situation, hvor varer og tjenester sælges gennem distributører eller forhandlere.
Der er to tanker om brugen af vedligeholdelse af videresalgspriser. Et koncept hævder, at denne type aftale mellem en producent og dens forhandlere skaber en situation, hvor alle involverede parter står for at tjene et anstændigt overskud uden at skabe unødig besvær hos nogen af distributørerne. Set i dette perspektiv forhindrer aftalevilkårene enhver forhandler i at underbudte andre distributører ved at indføre pris på bundbund i et forsøg på at fange størstedelen af salgsvolumen.
Et andet perspektiv af strategien for vedligeholdelse af videresalgspriser er, at denne tilgang lægger begrænsninger på fri handel. Her er ideen, at distributøren skal være fri til at bruge de nødvendige midler til at flytte produkterne, herunder brug af lave priser for at tiltrække forbrugere. Ved ikke at begrænse de priser, som distributørerne tilbyder, skifter evnen til at tjene overskud til volumen snarere end fortjeneste, der er optjent pr. Enhed. Eventuelle distributører, der ikke er i stand til at konkurrere, tvinges ud af forretning, og producenten leverer simpelthen yderligere enheder til salg af de distributører, der forbliver aktive på markedet.
Debatter om virkningerne af vedligeholdelse af videresalgspriser har ført til perioder, hvor fremgangsmåden enten blev betragtet som ulovlig eller i det mindste begrænset på en eller anden måde. Som et resultat har variationer i fremgangsmåden udviklet sig over tid. I områder, hvor strategien er lovlig, kan den have form af det, der kaldes vedligeholdelse af videresalgspriser, hvor distributøren sælger produkterne til en forudbestemt pris. En anden tilgang kaldes prisgulv eller minimum vedligeholdelse af videresalgspris, hvor distributøren accepterer at sælge produkterne over en basis- eller mindstenhedspris. Et tredje alternativ kaldes maksimal videresalgsprisvedligeholdelse, hvor distributøren ikke vil sælge produkterne for mere end en maksimal enhedspris.
I områder, hvor statslige regler tillader vedligeholdelse af videresalgspriser, giver betingelserne generelt producenten ret til at gribe ind, hvis en distributør overtræder aftalen. Hvis distributøren forsøger at hemmeligt sælge produkterne til enhver pris, der ikke er tilladt i aftalen på det såkaldte grå marked , kan fabrikanten øjeblikkeligt opsige distributørkontrakten uden forudgående varsel. Derudover kan fabrikanten muligvis lovligt kræve erstatning fra distributøren, hvis det kan bevises, at aktiviteten reducerer overskuddet eller på anden måde skader fabrikantens forretningsinteresser.