O que é manutenção de preços de revenda?

Manutenção de preço de revenda é um termo usado para descrever uma estratégia em que o fabricante dos produtos chega a um acordo com seus distribuidores de que esses produtos só serão oferecidos para venda a preços específicos, acima de um piso de preço especificado ou abaixo de um teto de preço específico . Esse processo cria uma situação em que o fabricante tem algum controle sobre o preço de mercado dos produtos e pode garantir que uma quantidade razoável de lucro seja obtida com o negócio. Os distribuidores geralmente gostam da ideia de manutenção de preços de revenda, pois a estratégia ajuda a impedir que a concorrência entre os diferentes vendedores dos produtos concorra apenas com base no preço, reduzindo, em última análise, os lucros para todos os envolvidos. Esse conceito de manutenção de preços pode ser aplicado a praticamente qualquer situação em que bens e serviços são vendidos através de distribuidores ou revendedores.

Existem duas escolas de pensamento sobre o uso da manutenção dos preços de revenda. Um conceito sustenta que esse tipo de acordo entre um fabricante e seus distribuidores cria uma situação em que todas as partes envolvidas devem obter uma quantidade decente de lucro, sem criar dificuldades indevidas em qualquer um dos distribuidores. Sob essa perspectiva, os termos do contrato impedem que qualquer distribuidor subestime outros distribuidores, introduzindo preços mais baixos em um esforço para capturar a maioria do volume de vendas.

Uma perspectiva diferente da estratégia de manutenção dos preços de revenda é que essa abordagem impõe restrições ao livre comércio. Aqui, a ideia é que o distribuidor seja livre para usar todos os meios necessários para mover os produtos, incluindo o uso de preços baixos para atrair consumidores. Ao não restringir os preços oferecidos pelos distribuidores, a capacidade de obter lucros muda para o volume, em vez do lucro obtido por unidade. Quaisquer distribuidores incapazes de competir são forçados a sair do negócio, e o fabricante simplesmente fornece unidades adicionais à venda pelos distribuidores que permanecem ativos no mercado.

Debates sobre os efeitos da manutenção dos preços de revenda levaram a períodos em que a prática era considerada ilegal ou pelo menos restrita de alguma maneira. Como resultado, variações na abordagem se desenvolveram ao longo do tempo. Nas áreas em que a estratégia é legal, ela pode assumir a forma conhecida como manutenção do preço de revenda, onde o distribuidor vende os produtos a um preço predeterminado. Outra abordagem é conhecida como preço mínimo ou manutenção do preço mínimo de revenda, onde o distribuidor concorda em vender os produtos acima de um preço unitário básico ou mínimo. Uma terceira alternativa é conhecida como manutenção do preço máximo de revenda, onde o distribuidor não venderá os produtos por mais de um preço unitário máximo.

Nas áreas em que as regulamentações governamentais permitem a manutenção dos preços de revenda, os termos geralmente dão ao fabricante o direito de tomar medidas se um distribuidor violar o contrato. Se o distribuidor tentar vender secretamente os produtos a qualquer preço não permitido pelo contrato, conhecido como mercado cinza , o fabricante poderá rescindir imediatamente o contrato do distribuidor, sem aviso prévio. Além disso, o fabricante pode exigir legalmente danos ao distribuidor se for comprovado que a atividade reduziu os lucros ou prejudicou os interesses comerciais do fabricante.