O que é manutenção de preços de revenda?
A manutenção do preço de revenda é um termo usado para descrever uma estratégia em que o fabricante de produtos atinge um contrato com seus distribuidores de que esses produtos serão oferecidos apenas para venda a preços específicos, acima de um piso de preço especificado ou abaixo de um teto de preço específico. Esse processo cria uma situação em que o fabricante tem algum controle sobre o preço de mercado dos produtos e pode garantir que uma quantidade razoável de lucro seja obtida com o acordo. Os distribuidores geralmente gostam da idéia de manutenção de preços de revenda, pois a estratégia ajuda a impedir a concorrência entre os diferentes vendedores dos produtos de competir apenas com base no preço, reduzindo os lucros para todos os envolvidos. Esse conceito de manutenção de preços pode ser aplicado a praticamente qualquer situação em que bens e serviços sejam vendidos por distribuidores ou revendedores.
Existem duas escolas de pensamento sobre o uso da manutenção de preços de revenda. Um conceito segura queT Esse tipo de acordo entre um fabricante e seus distribuidores cria uma situação em que todas as partes envolvidas obtêm uma quantidade decente de lucro, sem criar dificuldades indevidas em nenhum dos distribuidores. Nessa perspectiva, os termos do contrato impedem que qualquer distribuidor subcote outros distribuidores, introduzindo o preço do fundo do roco, em um esforço para capturar a maior parte do volume de vendas.
Uma perspectiva diferente da estratégia de manutenção de preços de revenda é que essa abordagem coloca restrições ao livre comércio. Aqui, a idéia é que o distribuidor esteja livre para usar os meios necessários para mover os produtos, incluindo o uso de preços baixos para atrair consumidores. Por não restringir o preço oferecido pelos distribuidores, a capacidade de obter lucros muda para o volume, em vez de lucro obtido por unidade. Quaisquer distribuidores que não conseguem competir são fOrçado fora do negócio, e o fabricante simplesmente fornece unidades adicionais à venda pelos distribuidores que permanecem ativos no mercado.
Debates sobre os efeitos da manutenção do preço de revenda levaram a períodos em que a prática foi considerada ilegal ou pelo menos restrita de alguma maneira. Como resultado, as variações na abordagem se desenvolveram ao longo do tempo. Nas áreas em que a estratégia é legal, pode assumir a forma do que é conhecido como manutenção de preços de revenda, onde o distribuidor vende os produtos a um preço predeterminado. Outra abordagem é conhecida como piso de preço ou manutenção mínima de preço de revenda, onde o distribuidor concorda em vender os produtos acima de um preço unitário básico ou mínimo. Uma terceira alternativa é conhecida como manutenção máxima de preço de revenda, onde o distribuidor não venderá os produtos por mais do que um preço unitário máximo.
Em áreas onde os regulamentos governamentais permitem a manutenção de preços de revenda, os termos geralmente fornecem a fabricaçãor O direito de agir se um distribuidor violar o contrato. Se o distribuidor tentar vender secretamente os produtos a qualquer preço não permitido pelo contrato no que é conhecido como um Grey Market , o fabricante pode rescindir imediatamente o contrato de distribuidor, sem aviso prévio. Além disso, o fabricante pode exigir legalmente danos do distribuidor se pode ser comprovado que a atividade reduziu os lucros ou prejudicou os interesses comerciais do fabricante.