Co je udržovací cena při dalším prodeji?

Udržování ceny při dalším prodeji je termín, který se používá k popisu strategie, kdy výrobce produktů dosáhne dohody se svými distributory, že tyto produkty budou nabízeny k prodeji buď za specifické ceny, nad stanoveným cenovým stropem nebo pod určitým cenovým stropem. . Tento proces vytváří situaci, kdy má výrobce určitou kontrolu nad tržní cenou produktů a může zajistit, aby z obchodu bylo získáno přiměřené množství zisku. Distributorům se často líbí myšlenka zachování maloobchodních cen, protože strategie pomáhá zabránit konkurenci mezi různými prodejci produktů v soutěži pouze na základě ceny, což v konečném důsledku snižuje zisky pro všechny zúčastněné. Tento koncept udržování cen lze aplikovat téměř na každou situaci, kdy se zboží a služby prodávají prostřednictvím distributorů nebo prodejců.

Existují dvě myšlenkové školy o používání udržování ceny při dalším prodeji. Jeden koncept se domnívá, že tento typ ujednání mezi výrobcem a jeho distributory vytváří situaci, kdy všechny zúčastněné strany mohou vydělat slušnou částku zisku, aniž by u některého z distributorů vytvářely nepřiměřené potíže. Z tohoto hlediska podmínky dohody brání jakémukoli distributorovi v podbízení ostatních distributorů zavedením stanovení cen na dně ve snaze zachytit většinu objemu prodeje.

Jiná perspektiva strategie udržování maloobchodních cen spočívá v tom, že tento přístup omezuje volný obchod. Zde je myšlenka, že distributor by měl mít možnost používat jakékoli prostředky nezbytné k přemísťování produktů, včetně využívání nízkých cen, aby přilákal spotřebitele. Neomezením cen nabízených distributory se schopnost výdělku mění spíše na objem než na výdělek na jednotku. Všichni distributoři, kteří nejsou schopni konkurovat, jsou vynuceni z podnikání a výrobce jednoduše poskytuje další jednotky k prodeji distributory, kteří zůstávají aktivní na trhu.

Debaty o dopadech udržování maloobchodních cen vedly k obdobím, kdy byl tento postup považován za nezákonný nebo nějakým způsobem omezený. V důsledku toho se postupem času vyvíjely variace přístupu. V oblastech, kde je strategie legální, může mít podobu toho, co je známo jako udržování ceny při dalším prodeji, kde distributor prodává výrobky za předem stanovenou cenu. Jiný přístup je známý jako minimální cena nebo udržování minimální prodejní ceny, kdy distributor souhlasí s prodejem produktů nad základní nebo minimální jednotkovou cenou. Třetí alternativou je známá jako maximální udržovací cena při dalším prodeji, kdy distributor nebude prodávat výrobky za více než maximální jednotkovou cenu.

V oblastech, kde vládní předpisy umožňují udržování maloobchodních cen, podmínky obecně poskytují výrobci právo jednat, pokud distributor dohodu poruší. Pokud se distributor pokusí tajně prodat produkty za jakoukoli cenu, která není povolena dohodou na tzv. Šedém trhu , může výrobce okamžitě ukončit distribuční smlouvu bez předchozího upozornění. Kromě toho může být výrobce schopen legálně požadovat náhradu škody od distributora, pokud lze prokázat, že činnost snížila zisky nebo jinak poškodila obchodní zájmy výrobce.