再販価格維持とは何ですか？

再販価格維持とは、製品の製造業者が、特定の価格、指定された価格の下限、または特定の価格の上限を下回る価格でのみ販売されるというディストリビューターとの合意に達する戦略を説明するために使用される用語です。 。 このプロセスは、製造業者が製品の市場価格をある程度制御できる状況を作り出し、取引から妥当な量の利益が得られることを保証できます。 この戦略は、製品の異なる売り手間の競争が価格のみに基づいて競合するのを防ぎ、最終的には関係者全員の利益を減らすため、販売業者は再販価格の維持のアイデアを好むことがよくあります。 この価格維持の概念は、商品やサービスが販売業者や再販業者を通じて販売されるほぼあらゆる状況に適用できます。

再販価格維持の使用に関しては、2つの考え方があります。 製造業者とその販売業者との間のこの種の取り決めは、販売業者のいずれかに過度の苦労をもたらすことなく、関係するすべての当事者がまともな利益を得るために立つ状況を作り出すという考えがあります。 この観点から、契約の条件は、販売量の大部分を獲得するために最低価格を導入することにより、どの販売業者も他の販売業者を下回らないようにします。

再販価格維持戦略の異なる視点は、このアプローチが自由貿易に制限を課すことです。 ここでの考え方は、消費者を引き付けるための低価格設定の使用を含め、製品を移動するために必要なあらゆる手段をディストリビューターが自由に使用すべきであるということです。 ディストリビューターによって提供される価格設定を制限しないことにより、利益を獲得する能力は、ユニットごとに獲得した利益ではなくボリュームに切り替わります。 競争力のないディストリビューターは廃業を余儀なくされ、メーカーは市場内で活動を続けるディストリビューターが販売する追加ユニットを提供するだけです。

再販価格の維持の影響に関する議論は、慣行が違法と見なされるか、少なくとも何らかの形で制限される期間に至りました。 その結果、アプローチのバリエーションは時間の経過とともに発展してきました。 戦略が合法である領域では、再販価格維持と呼ばれるものの形をとることがあり、ディストリビューターは製品を所定の価格で販売します。 別のアプローチは、価格下限または最小再販価格の維持として知られ、ディストリビューターは基本または最小単価を超えて製品を販売することに同意します。 3番目の選択肢は、最大再販価格の維持と呼ばれ、ディストリビューターが最大単価を超えて製品を販売することはありません。

政府の規制により再販価格の維持が許可されている地域では、この条件は通常、製造業者がディストリビューターが契約に違反した場合に行動を起こす権利を提供します。 流通業者が、 グレーマーケットと呼ばれる契約で許可されていない価格で製品を密かに販売しようとする場合、製造業者は事前の通知なしに直ちに流通業者契約を終了できます。 さらに、製造業者は、活動が利益を減少させた、または製造業者の事業利益を害したことが証明できる場合、販売業者に法的に損害賠償を請求できる場合があります。