チャネルの競合とは何ですか？

チャネル競合は、事業運営内の異なる機能が方向競合にあると認識され、それらの機能を管理する各領域間にある程度の競合を生み出すタイプのイベントです。 効果は何らかの方法で各機能を妨害し、影響を受ける各地域の生産性を低下させる可能性があるため、チャネルの競合はやや深刻になる可能性があります。 会社が取り組みの複製を避け、リソースを無駄にし、その潜在能力を最大限に発揮することを避けるために、チャネルパートナー間の競合の解決は非常に重要です。

チャネル競合の最も一般的な例の1つは、会社が採用した販売およびマーケティング戦略に関係しています。 これは、ビジネスモデルが特定の地理的領域で働く営業チーム、テレマーケティングチーム、インターネットとディレクの生成に焦点を当てたチームを含む直接的な販売イニシアチブなど、いくつかの異なる販売努力を提供する場合に特に当てはまります。Tメールの努力。 これらの努力が多かれ少なかれ独立して機能する場合、どの努力が実際に新しい顧客との取引が終了するかについて混乱の可能性があります。 各チームがターゲット顧客ベースのさまざまなセクターをターゲットにしているように全体的な販売努力を構築することによってのみ、これは回避し、チャネルの競合と会社のリソースの無駄の可能性を排除できます。

チャネルの競合には、会社とそのサプライヤーまたはベンダーの販売努力も含まれます。 このシナリオでは、同社は、そうでなければサプライヤーから直接購入する顧客にこれらの製品を販売するという明確な目的のために、これらのサプライヤーから製品を購入することができます。 会社が、サプライヤーが小規模な顧客に提供する小売価格よりもかなり低いボリューム割引で製品を購入していると仮定すると、これはマークを覆う可能性がありますサプライヤーのETシェアと時間の経過とともに、ベンダーがもはやビジネスを維持する余裕がないという点までビジネスを不自由にします。

チャネル競合の3番目の例は、製品を販売するために通常のチャネルをバイパスすることを意図的に選択し、特定のチャネルパートナーとの関係に効果的に負担する企業に関係しています。 たとえば、メーカーは小売業者と契約を結んで、小売業者の店舗で製品を販売することができます。

小売業者の直接の競合他社との契約を締結し、より有利な価格設定を提供することにより、この努力は小売業者の販売によって生み出される収入の流れを減らす可能性があります。 このシナリオでは、小売業者が会社から提供された製品だけでなく、顧客も購入する可能性のある製品の売り上げを削減する可能性があります。

チャネルの競合を最小限に抑えるために、G関係が効果的に重要です。 競合が会社の構造自体にある場合、他の領域に苦痛を生み出すことなく、操作の各領域が最大効率で機能できるように、努力を調整するための措置を講じる必要があります。 チャネル競合にベンダーパートナーが関与する場合、同じ製品ラインの複数の小売業者との取引の結果を確実に評価することを確認することで、特定の範囲内のすべてのサプライヤーの小売価格を維持することに同意することで、競合を解決し、各パートナーが多かれ少なかれ均等に競争できるようになります。