チャネルの競合とは何ですか？

チャネル競合は、ビジネスオペレーション内のさまざまな機能が方向の競合にあると認識される可能性があるタイプのイベントであり、それらの機能を管理する各エリア間にある程度の競合が生じます。 チャネルの競合はやや深刻になる可能性があります。これは、各機能が何らかの方法で妨げられ、影響を受ける各地域の生産性が低下する可能性があるためです。 会社が努力の重複、リソースの浪費を避け、最大限の可能性に到達するためには、チャネルパートナー間の競合の解決が非常に重要です。

チャネルの競合の最も一般的な例の1つは、会社が採用している販売およびマーケティング戦略に関係しています。 これは、ビジネスモデルが特定の地域で働く販売チーム、テレマーケティングチーム、およびインターネットとダイレクトメールの生成に重点を置くチームを含む直接販売イニシアチブなど、いくつかの異なる販売努力を提供する場合に特に当てはまります。 これらの努力が多かれ少なかれ独立して機能する場合、どの努力が実際に新しい顧客との取引の成立につながるかについて混乱が生じる可能性があります。 各チームがターゲット顧客ベースの異なるセクターをターゲットとするように全体的な販売努力を構築することによってのみ、これを回避し、チャネルの競合と企業リソースの浪費の可能性を排除できます。

チャネルの競合には、企業とそのサプライヤまたはベンダーの販売努力も含まれます。 このシナリオでは、会社は、サプライヤから直接購入する顧客にそれらの製品を販売するという明確な目的のために、それらのサプライヤから製品を購入する場合があります。 サプライヤが小規模の顧客に提供する小売価格よりもかなり低いボリュームディスカウントで会社が製品を購入すると仮定すると、これはサプライヤの市場シェアを下げ、ベンダーがもはやできなくなるまでビジネスを損なう可能性がありますビジネスにとどまる余裕。

チャネルの競合の3番目の例は、製品を販売するために通常のチャネルをバイパスすることを意図的に選択し、特定のチャネルパートナーとの関係に効果的に負担をかける会社と関係しています。 たとえば、製造業者は、小売店と製品を小売店で販売する契約を結んでいる場合があります。

小売業者の直接の競合他社とも契約を結び、より有利な価格設定を提供することにより、小売業者の販売によって生み出される収入の流れを減らすことができます。 このシナリオでは、小売業者は、同社が提供する製品だけでなく、顧客が購入する可能性が高い関連製品の売上が低下する可能性があります。これらの顧客は現在、低価格で競争に移行しているためです。

チャネルの競合を最小限に抑えるには、関係を効果的に管理することが重要です。 対立が企業構造自体の内部にある場合、他の領域に苦痛を生じさせることなく、業務の各領域が最大限の効率で機能できるように努力を調整するための措置を講じる必要があります。 チャネルの競合にベンダーパートナーが関与している場合、同じ製品ラインの複数の小売業者との取引の結果を評価することは、場合によってはすべてのサプライヤーの小売価格を一定の範囲内に保つことに同意することで、競合を解決し、各パートナーを許可するのに役立ちます多かれ少なかれ均等な足場で競争する