Vad är återförsäljningsprisunderhåll?

Återförsäljningsprisunderhåll är en term som används för att beskriva en strategi där tillverkaren av produkter når en överenskommelse med sina distributörer att dessa produkter endast kommer att erbjudas till försäljning till antingen specifika priser, ovanför ett specifikt prisgolv eller under ett specifikt prisstak . Denna process skapar en situation där tillverkaren har viss kontroll över marknadspriset för produkterna och kan säkerställa att en rimlig vinst erhålls från affären. Distributörer gillar ofta idén om underhåll av återförsäljningspriser, eftersom strategin hjälper till att förhindra konkurrens mellan de olika säljarna av produkterna från att tävla enbart på grundval av pris, vilket i slutändan minskar vinsten för alla berörda. Detta koncept av prisunderhåll kan tillämpas på nästan alla situationer där varor och tjänster säljs genom distributörer eller återförsäljare.

Det finns två tankar om användningen av underhåll av återförsäljningspriser. Ett koncept hävdar att den här typen av arrangemang mellan en tillverkare och dess distributörer skapar en situation där alla inblandade parter står för att tjäna en anständig vinst, utan att skapa någon onödig svårighet för någon av distributörerna. Ur detta perspektiv förhindrar villkoren i avtalet att alla distributörer underskrider andra distributörer genom att införa prissättning i botten i ett försök att fånga huvuddelen av försäljningsvolymen.

Ett annat perspektiv på strategin för underhåll av priset för återförsäljning är att denna metod sätter begränsningar för fri handel. Här är tanken att distributören ska vara fri att använda alla medel som krävs för att flytta produkterna, inklusive användning av låg prissättning för att locka till sig konsumenter. Genom att inte begränsa de priser som erbjuds av distributörerna byter möjligheten att tjäna vinster till volym snarare än vinst som tjänas per enhet. Eventuella distributörer som inte kan tävla tvingas gå ut och tillverkaren tillhandahåller helt enkelt ytterligare enheter för försäljning av de distributörer som förblir aktiva på marknaden.

Debatter om effekterna av underhåll av återförsäljningspriser har lett till perioder där praxis antingen ansågs olaglig eller åtminstone begränsad på något sätt. Som ett resultat har variationer på tillvägagångssättet utvecklats över tid. I områden där strategin är laglig kan den ta form av vad som kallas underhåll av återförsäljningspriser, där distributören säljer produkterna till ett förutbestämt pris. Ett annat tillvägagångssätt kallas prisgolv eller minimiåterförsäljningsprisunderhåll, där distributören samtycker till att sälja produkterna över ett grundläggande eller lägsta enhetspris. Ett tredje alternativ är känt som maximalt återförsäljningsprisunderhåll, där distributören inte kommer att sälja produkterna för mer än ett högsta enhetspris.

I områden där statliga bestämmelser tillåter underhåll av återförsäljningspriser ger villkoren generellt tillverkaren rätt att vidta åtgärder om en distributör bryter mot avtalet. Om distributören försöker hemmligt sälja produkterna till något pris som inte är tillåtet enligt avtalet på en så kallad grå marknad , kan tillverkaren omedelbart säga upp distributörskontraktet utan förvarning i förväg. Dessutom kan tillverkaren lagligen kunna kräva skador från distributören om det kan bevisas att verksamheten minskade vinsten eller på annat sätt skadar tillverkarens affärsintressen.