Qu'est-ce que le maintien du prix de revente?
Le maintien du prix de revente est un terme utilisé pour décrire une stratégie dans laquelle le fabricant de produits parvient à un accord avec ses distributeurs selon lequel ces produits ne seront proposés à la vente qu'à des prix spécifiques, supérieurs à un prix plancher ou inférieur à un prix plafond. . Ce processus crée une situation dans laquelle le fabricant exerce un certain contrôle sur le prix du marché des produits et peut garantir qu'un bénéfice raisonnable est dégagé de la transaction. Les distributeurs aiment souvent l'idée de maintenir les prix de revente, car cette stratégie contribue à empêcher la concurrence entre les différents vendeurs des produits de se faire uniquement sur la base du prix, ce qui finit par réduire les bénéfices pour toutes les personnes concernées. Ce concept de maintien des prix peut s’appliquer à peu près à toutes les situations dans lesquelles des biens et des services sont vendus par l’intermédiaire de distributeurs ou de revendeurs.
Il existe deux courants de pensée concernant l’utilisation du maintien du prix de revente. Selon un concept, ce type d’arrangement entre un fabricant et ses distributeurs crée une situation dans laquelle toutes les parties impliquées sont susceptibles de réaliser un profit décent, sans créer de préjudice injustifié pour l’un ou l’autre des distributeurs. De ce point de vue, les termes de l'accord empêchent tout distributeur de sous-acheter d'autres distributeurs en introduisant des prix très bas afin de capturer la majorité du volume des ventes.
Une approche différente de la stratégie de maintien des prix de revente est que cette approche impose des restrictions au libre-échange. Ici, l'idée est que le distributeur devrait être libre d'utiliser tous les moyens nécessaires pour déplacer les produits, y compris l'utilisation de prix bas pour attirer les consommateurs. En ne restreignant pas les prix proposés par les distributeurs, la possibilité de réaliser des bénéfices permet de passer au volume plutôt qu'aux bénéfices réalisés par unité. Tous les distributeurs incapables de faire face à la concurrence sont contraints à la faillite et le fabricant fournit simplement des unités supplémentaires à la vente pour les distributeurs qui restent actifs sur le marché.
Les débats sur les effets du maintien des prix de revente ont conduit à des périodes où la pratique était soit considérée illégale, soit du moins limitée d'une manière ou d'une autre. En conséquence, les variations de l'approche se sont développées au fil du temps. Dans les domaines où la stratégie est légale, cela peut prendre la forme de ce que l'on appelle le maintien du prix de revente, où le distributeur vend les produits à un prix prédéterminé. Une autre approche est connue sous le nom de prix plancher ou de maintien du prix minimum de revente, où le distributeur accepte de vendre les produits au-dessus d'un prix unitaire de base ou minimum. Une troisième solution est connue sous le nom de maintien du prix de revente maximal, dans lequel le distributeur ne vendra pas les produits à un prix supérieur à un prix unitaire maximal.
Dans les domaines où la réglementation gouvernementale autorise le maintien du prix de revente, les termes accordent généralement au fabricant le droit de prendre des mesures en cas de non-respect du contrat par un distributeur. Si le distributeur tente de vendre secrètement les produits à un prix non autorisé par l'accord sur ce qu'on appelle un marché gris , le fabricant peut immédiatement résilier le contrat du distributeur, sans préavis. En outre, le fabricant peut être en mesure d’exiger des dommages-intérêts légaux du distributeur s’il est prouvé que l’activité a réduit les bénéfices ou a porté atteinte aux intérêts commerciaux du fabricant.