¿Cuál es la ventaja del primer movimiento?
La ventaja de primer movimiento, o FMA, es la ventaja que se obtiene de ser la primera compañía en un nuevo segmento de mercado. A veces, la ventaja del primer movimiento proporciona a una empresa una ventaja que puede ser difícil o incluso imposible para que otros participantes del mercado superen. La primera compañía en un segmento de mercado determinado a menudo puede tomar el control de los recursos que los participantes posteriores pueden no ser capaces de duplicar. El primer motor en un mercado a veces puede establecer barreras de entrada que dificultan que los nuevos competidores ingresen al mercado.
La ventaja de primer movimiento es más evidente cuando una gran empresa está la primera en comercializar, ya que una pequeña empresa puede no poder expandirse lo suficientemente rápido como para capitalizar la ventaja. Si una pequeña empresa no puede explotar la ventaja del primer movimiento, una empresa más grande puede aparecer y competir donde la pequeña empresa no pudo, disfrutando de lo que se conoce como ventaja de segundo movimiento. El primer participante significativo en un mercado generalmente disfruta de un gran profesorSe ejecuta y las ventajas de un monopolio hasta que las compañías posteriores ingresen al mercado y creen una atmósfera competitiva. Dependiendo del producto y la industria, puede pasar algún tiempo antes de que los competidores puedan ingresar al mercado, lo que hace que la ventaja de primer movimiento sea significativa.
Debido a que los costos para convertirse en la primera compañía en ingresar a un mercado determinado pueden ser significativos, una compañía necesita sopesar cuidadosamente los costos y beneficios de la ventaja de primer motor. Una empresa se beneficiará de un análisis cuidadoso de su gestión estratégica para determinar si los beneficios asociados con la ventaja de primer movimiento superan los costos. La compañía tendrá que considerar los costos para crear el nuevo segmento de mercado y el tamaño potencial del mercado, así como las perspectivas de competencia.
Un primer motor necesita poder generar o capitalizar el efecto de la red para ayudar a la categoría de productos,y, por extensión, su propio producto, obtiene aceptación en el mercado. El efecto de red se refiere al concepto de que cuantos más usuarios hay de un nuevo producto o servicio, más valioso será para todos esos usuarios. El ejemplo clásico del efecto de red es el teléfono. Cuantas más personas tengan teléfonos, más valiosos son para todos los que tienen uno. La creación de valor para los usuarios de un producto al expandir el mercado a través del efecto de red mejora la ventaja del primer movimiento.