Vad är den första-förflyttaren fördel?
Första förflyttaren, eller FMA, är fördelen som uppnås genom att vara det första företaget i ett helt nytt marknadssegment. Ibland ger den första rörliga fördelen ett företag en fördel som kan vara svår eller till och med omöjlig för andra marknadsaktörer att övervinna. Det första företaget i ett givet marknadssegment kan ofta ta kontroll över resurser som efterföljande deltagare kanske inte kan duplicera. Den första motorn på en marknad kan ibland skapa inträdeshinder som gör det svårt för nya konkurrenter att komma in på marknaden.
Förstärkaren är tydligast när ett stort företag först marknadsförs, eftersom ett litet företag kanske inte kan expandera tillräckligt snabbt för att dra nytta av fördelen. Om ett litet företag inte kan utnyttja förmånsfördelen, kan ett större företag komma med och tävla där det lilla företaget inte kunde, och därmed njuta av det som kallas andra-mover-fördel. Den första betydande aktören på en marknad har vanligtvis stora vinstmarginaler och fördelarna med ett monopol tills efterföljande företag kommer in på marknaden och skapar en konkurrenskraftig atmosfär. Beroende på produkt och bransch kan det ta lite tid innan konkurrenterna kan komma in på marknaden, vilket gör den första förflyttaren till en betydande.
Eftersom kostnaderna för att bli det första företaget som går in på en viss marknad kan vara betydande måste ett företag noggrant väga kostnaderna och fördelarna med den första förflyttarfördelen. Ett företag kommer att dra nytta av en noggrann analys av sin strategiska ledning för att fastställa om fördelarna med förmånsfördel uppväger kostnaderna. Företaget måste ta hänsyn till kostnaderna för att skapa det nya marknadssegmentet och marknadens potentiella storlek, liksom utsikterna för konkurrens.
En första flyttare måste kunna generera eller utnyttja nätverkseffekten för att hjälpa produktkategorin, och i förlängningen sin egen produkt, få acceptans på marknaden. Nätverkseffekten avser konceptet att ju fler användare det finns av en ny produkt eller tjänst, desto mer värdefull är det för alla dessa användare. Det klassiska exemplet på nätverkseffekten är telefonen. Ju fler människor som har telefoner, desto mer värdefulla är de för alla som har en. Att skapa värde för användare av en produkt genom att utöka marknaden genom nätverkseffekten förbättrar förmånsfördelen.