Co je výhoda First-Mover?

Výhodou prvního tahu neboli FMA je výhoda, která se získá díky tomu, že se stala první společností ve zcela novém segmentu trhu. Výhoda prvního tahače někdy poskytuje společnosti výhodu, která může být pro ostatní účastníky trhu obtížná nebo dokonce nemožná překonat. První společnost v daném tržním segmentu může často převzít kontrolu nad prostředky, které následní účastníci nemusí být schopni duplikovat. První tahač na trhu může někdy vytvořit překážky vstupu, které ztěžují vstup nových konkurentů na trh.

Výhoda prvního tahu je nejviditelnější, když je velká společnost na trhu jako první, protože malá společnost nemusí být schopna dostatečně rychle expandovat, aby využila výhody. Pokud malá společnost není schopna využít výhody prvního tahače, může větší společnost přijít a soutěžit tam, kde by malá společnost nemohla, a tak si užívat takzvanou výhodu druhého tahu. První významný účastník na trhu se obvykle těší velkým ziskovým rozpětím a výhodám monopolu, dokud na trh nepřijdou následující společnosti a nevytvoří konkurenční atmosféru. V závislosti na produktu a odvětví může trvat určitou dobu, než konkurenti vstoupí na trh, čímž se zvýhodní výhoda pro první tah.

Protože náklady, které se stanou první společností, která vstoupí na daný trh, mohou být značné, musí společnost pečlivě zvážit náklady a přínosy výhody prvního tahače. Společnost bude těžit z pečlivé analýzy svého strategického řízení, aby zjistila, zda přínosy spojené s výhodou prvního tahu převažují nad náklady. Společnost bude muset zvážit náklady na vytvoření nového segmentu trhu a potenciální velikost trhu, jakož i vyhlídky na hospodářskou soutěž.

První hybatel musí být schopen generovat nebo vydělávat na síťovém efektu, aby pomohl kategorii produktu, a tím pádem i jeho vlastnímu produktu, získat přijetí na trhu. Síťový efekt se týká koncepce, že čím více uživatelů je nového produktu nebo služby, tím je cennější pro všechny tyto uživatele. Klasickým příkladem síťového efektu je telefon. Čím více lidí má telefony, tím cennější jsou pro každého, kdo ho má. Vytváření hodnoty pro uživatele produktu rozšiřováním trhu prostřednictvím síťového efektu zvyšuje výhodu prvního tahu.