Jaka jest przewaga pierwszego gracza?
Przewaga pierwszego gracza, czyli FMA, to korzyść uzyskana z bycia pierwszą firmą w zupełnie nowym segmencie rynku. Czasami przewaga pierwszego gracza zapewnia firmie przewagę, która może być trudna lub nawet niemożliwa do pokonania dla innych uczestników rynku. Pierwsza firma w danym segmencie rynku może często przejąć kontrolę nad zasobami, których kolejne podmioty mogą nie być w stanie powielić. Pierwszy wnioskodawca na rynku może czasem ustanowić bariery wejścia, które utrudniają nowym konkurentom wejście na rynek.
Przewaga pierwszego gracza jest najbardziej widoczna, gdy duża firma wprowadza na rynek jako pierwsza, ponieważ mała firma może nie być w stanie rozwinąć się wystarczająco szybko, aby wykorzystać tę przewagę. Jeśli mała firma nie jest w stanie wykorzystać przewagi, jaką daje pierwszeństwo, większa firma może przyjść i konkurować tam, gdzie nie jest to możliwe, dzięki czemu zyskuje tak zwaną przewagę drugiego wnioskodawcy. Pierwszy znaczący uczestnik rynku zazwyczaj ma duże marże zysku i zalety monopolu, dopóki kolejne firmy nie wejdą na rynek i nie stworzą konkurencyjnej atmosfery. W zależności od produktu i branży może minąć trochę czasu, zanim konkurenci będą mogli wejść na rynek, dzięki czemu przewaga pierwszego gracza jest znacząca.
Ponieważ koszty uzyskania statusu pierwszej firmy na danym rynku mogą być znaczące, firma musi dokładnie rozważyć koszty i korzyści wynikające z przewagi pierwszego dostawcy. Firma skorzysta z dokładnej analizy zarządzania strategicznego, aby ustalić, czy korzyści związane z przewagą pierwszego gracza przeważają nad kosztami. Firma będzie musiała wziąć pod uwagę koszty utworzenia nowego segmentu rynku i potencjalną wielkość rynku, a także perspektywy konkurencji.
Pierwszy wnioskodawca musi być w stanie wygenerować efekt sieci lub wykorzystać go, aby pomóc kategorii produktu, a co za tym idzie, swojemu własnemu produktowi uzyskać akceptację na rynku. Efekt sieciowy odnosi się do koncepcji, że im więcej użytkowników nowego produktu lub usługi jest dostępnych, tym bardziej jest ono cenne dla wszystkich tych użytkowników. Klasycznym przykładem efektu sieci jest telefon. Im więcej osób ma telefony, tym bardziej cenne są dla każdego, kto je posiada. Tworzenie wartości dla użytkowników produktu poprzez ekspansję rynku poprzez efekt sieci zwiększa przewagę pierwszego gracza.