先発者の利点は何ですか？

先発の優位性、またはFMAは、真新しい市場セグメントの最初の会社であることから得られる優位性です。 時には、先発者の優位性は、他の市場参入者が克服するのが困難または不可能になる可能性のある優位性を企業に提供します。 特定の市場セグメントの最初の企業は、多くの場合、後続の参加者が複製できないリソースを制御できます。 市場の先発者は、参入障壁を設定して、新しい競合他社が市場に参入するのを困難にすることがあります。

初動の優位性は、大企業が最初に市場に参入したときに最も顕著に現れます。これは、中小企業がその優位性を十分に活用できないほど急速に拡大できないためです。 中小企業が先発者の優位性を活用できない場合、大企業がやって来て、中小企業ができなかった場所で競争することができ、それによって、後発者の優位性と呼ばれるものを享受できます。 市場への最初の重要な参入者は通常、後続の企業が市場に参入して競争的な雰囲気を作り出すまで、大きな利益率と独占の利点を享受します。 製品と業界によっては、競合他社が市場に参入するまでに時間がかかる場合があり、先発者の優位性が重要なものになります。

特定の市場に参入する最初の企業になるためのコストは膨大になる可能性があるため、企業は先発者の優位性のコストと利点を慎重に比較検討する必要があります。 企業は、戦略的管理を慎重に分析することにより、先発者の利益に関連する利益がコストを上回るかどうかを判断できます。 同社は、競争の見通しと同様に、新しい市場セグメントと潜在的な市場規模を作り出すためのコストを考慮する必要があります。

最初の発動者は、ネットワーク効果を生成または活用して、製品カテゴリを拡大し、ひいては自社製品が市場で受け入れられるようにする必要があります。 ネットワーク効果とは、新しい製品やサービスのユーザーが多いほど、それらすべてのユーザーにとって価値があるという概念を指します。 ネットワーク効果の典型的な例は電話です。 電話を持っている人が多ければ多いほど、電話を持っているすべての人にとって、彼らはより価値があります。 ネットワーク効果を通じて市場を拡大することで製品のユーザーに価値を創出することにより、先発者の優位性が高まります。