Quel est l'avantage du premier arrivé?
L'avantage du premier arrivé, ou FMA, est l'avantage d'être la première entreprise sur un tout nouveau segment de marché. Parfois, l'avantage du premier arrivé offre à une entreprise un avantage qu'il peut être difficile, voire impossible à surmonter pour les autres acteurs du marché. La première entreprise d'un segment de marché donné peut souvent prendre le contrôle de ressources que les nouveaux venus ne pourront peut-être pas dupliquer. Le premier acteur sur un marché peut parfois mettre en place des barrières à l'entrée empêchant de nouveaux concurrents d'entrer sur le marché.
L'avantage du premier arrivé est le plus évident lorsqu'une grande entreprise est la première sur le marché, car une petite entreprise peut ne pas être en mesure de se développer suffisamment rapidement pour tirer parti de cet avantage. Si une petite entreprise est incapable d'exploiter l'avantage du premier arrivant, une entreprise plus grande peut se présenter et se faire concurrence là où elle ne pourrait pas, profitant de ce que l'on appelle l'avantage du second arrivant. Le premier entrant important sur un marché bénéficie généralement de marges bénéficiaires importantes et des avantages d'un monopole jusqu'à ce que les entreprises suivantes pénètrent sur le marché et créent un climat de concurrence. En fonction du produit et de l'industrie, il peut s'écouler un certain temps avant que des concurrents puissent entrer sur le marché, ce qui confère un avantage significatif au premier arrivé.
Étant donné que les coûts pour devenir la première entreprise à entrer sur un marché donné peuvent être importants, une entreprise doit peser avec soin les coûts et les avantages de l'avantage du premier arrivé. Une entreprise bénéficiera d’une analyse minutieuse de sa gestion stratégique pour déterminer si les avantages liés à l’avantage du premier arrivé dépassent les coûts. La société devra tenir compte des coûts liés à la création du nouveau segment de marché, de la taille potentielle du marché et des perspectives de concurrence.
Un pionnier doit être en mesure de générer ou de capitaliser sur l'effet de réseau pour aider la catégorie de produits et, par extension, pour son propre produit, à être accepté sur le marché. L'effet de réseau renvoie au concept selon lequel plus il y a d'utilisateurs d'un nouveau produit ou service, plus il a de la valeur pour tous ces utilisateurs. L'exemple classique de l'effet de réseau est le téléphone. Plus il y a de téléphones, plus ils sont précieux pour tous ceux qui en ont un. La création de valeur pour les utilisateurs d'un produit en développant le marché grâce à l'effet de réseau améliore l'avantage du premier arrivé.