Hva er den første-mover fordelen?

First-mover-fordel, eller FMA, er fordelen som oppnås ved å være det første selskapet i et helt nytt markedssegment. Noen ganger gir førsteføringsfordelen et selskap en fordel som kan være vanskelig eller til og med umulig for andre markedsaktører å overvinne. Det første selskapet i et gitt markedssegment kan ofte ta kontroll over ressurser som påfølgende deltakere kanskje ikke kan duplisere. Den første transportøren i et marked kan noen ganger sette opp inngangsbarrierer som gjør det vanskelig for nye konkurrenter å komme inn i markedet.

Fordelen med førstegangsforsikring er mest tydelig når et stort selskap først skal markedsføre, ettersom et lite selskap kanskje ikke kan ekspandere raskt nok til å utnytte fordelen. Hvis et lite selskap ikke er i stand til å utnytte førsteflytten fordelen, kan et større selskap komme med og konkurrere der det lille selskapet ikke kunne, og derved glede seg over det som kalles andremotorisk fordel. Den første betydningsfulle deltakeren i et marked har typisk store gevinstmarginer og fordelene ved et monopol inntil påfølgende selskaper kommer inn i markedet og skaper en konkurransedyktig atmosfære. Avhengig av produkt og bransje, kan det ta litt tid før konkurrenter kan komme inn på markedet, noe som gjør fordeler til en betydelig fordel.

Fordi kostnadene for å bli det første selskapet som kommer inn i et gitt marked kan være betydelige, må et selskap nøye veie kostnadene og fordelene ved den første flyttefordelen. Et selskap vil dra nytte av en nøye analyse av sin strategiske ledelse for å avgjøre om fordelene forbundet med førstemotorsfordel oppveier kostnadene. Selskapet må vurdere kostnadene for å skape det nye markedssegmentet og den potensielle størrelsen på markedet, samt utsiktene til konkurranse.

En første flytter må være i stand til å generere eller utnytte nettverkseffekten for å hjelpe produktkategorien, og, i forlengelse av, sitt eget produkt, få aksept på markedet. Nettverkseffekten refererer til konseptet om at jo flere brukere det er av et nytt produkt eller en tjeneste, jo mer verdifull er det for alle disse brukerne. Det klassiske eksemplet på nettverkseffekten er telefonen. Jo flere som har telefoner, jo mer verdifulle er de for alle som har en. Å skape verdier for brukere av et produkt ved å utvide markedet gjennom nettverkseffekten, forbedrer fordelen med førstekjøring.