¿Qué es el marketing transaccional?
El marketing transaccional es una de las muchas estrategias de marketing que se centran en maximizar el volumen y los ingresos de las ventas. Esta estrategia pone un gran énfasis en aumentar las ventas al concentrarse en transacciones individuales. A diferencia del marketing relacional, el marketing transaccional no intenta construir relaciones a largo plazo con los clientes, sino que promueve altas ventas a corto plazo.
Como otras formas de marketing, el marketing transaccional optimiza las ventas en productos, precios, colocación y promoción. La creación y el precio del producto implican desarrollar un producto útil que tenga un precio de acuerdo con las preferencias del consumidor y al mismo tiempo generar ingresos significativos. La colocación se centra en distribuir efectivamente el producto en varios lugares que se estima que tienen éxito, y la promoción implica publicidad y hacer que el producto sea atractivo para los consumidores.Panies, son el principal atractivo para los consumidores. En contraste, el marketing relacional se centra más en la imagen de la marca y el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes. Si bien muchas compañías crean estrategias de marketing integrales que incluyen ambas formas, ciertas compañías encontrarán una para ser más efectiva que la otra.
Algunas de las principales ventajas del marketing transaccional incluyen saltos relativamente rápidos en los ingresos para una pequeña inversión inicial. Dado que este estilo de marketing no se centra en la imagen de la marca o en ganar clientes a largo plazo, puede permitir a las empresas ahorrar mucho en campañas de marketing ampliamente publicitadas y a largo plazo. También se centra solo en promocionar el producto en sí, en lugar de la empresa junto con el producto, lo que les permite ahorrar durante los momentos en que no se necesita publicidad para vender un determinado producto. El tiempo extra también es una ventaja para aquellos que usan este mercadoG táctica porque no tienen que pasar tiempo manteniendo relaciones con los consumidores. En cambio, pueden concentrar más energía para encontrar y adquirir clientes a corto plazo, lo que aumenta las ventas.
Las principales desventajas del marketing transaccional incluyen la falta de reconocimiento de marca y la falta de una base de clientes confiable. Dado que las empresas que usan esta estrategia renunciarán a un marketing, no podrán personalizar la experiencia de compra para sus clientes y, a su vez, sacrificarán el potencial para los visitantes que devuelven. La falta de campañas de marketing a largo plazo también significa que el reconocimiento de la marca disminuirá, al igual que la capacidad de construir una sólida reputación. Las empresas necesitarán luchar continuamente por más transacciones y nuevos clientes en lugar de confiar en una base relativamente estable de los clientes que regresan.