Co je to transakční marketing?

Transakční marketing je jednou z mnoha marketingových strategií, které se zaměřují na maximalizaci objemu a příjmů prodeje. Tato strategie klade velký důraz na zvýšení prodeje soustředěním na jednotlivé transakce. Na rozdíl od marketingu vztahu se transakční marketing nepokouší budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, ale spíše podporuje vysoký krátkodobý prodej. Vytváření a stanovení cen produktů zahrnuje vývoj užitečného produktu, který bude oceněn podle spotřebitelských preferencí a přitom stále generuje významné příjmy. Umístění se zaměřuje na efektivní distribuci produktu na různých místech, která se odhadují na úspěšné, a propagace zahrnuje reklamu a výroba produktu pro spotřebitele.Panies, jsou hlavním losováním pro spotřebitele. Naproti tomu marketing vztahu se více zaměřuje na image značky a rozvíjení dlouhodobých vztahů se zákazníky. Zatímco mnoho společností vytváří komplexní marketingové strategie, které zahrnují obě tyto formy, některé společnosti najdou jeden jako efektivnější než druhý.

Některé z hlavních výhod transakčního marketingu zahrnují relativně rychlé skoky v příjmech za malé počáteční investice. Vzhledem k tomu, že tento styl marketingu se nezaměřuje na image značky nebo získávání dlouhodobých zákazníků, může společnostem umožnit hodně ušetřit na široce propagovaných dlouhodobých marketingových kampaních. Zaměřuje se také pouze na propagaci samotného produktu, spíše než na společnost ve spojení s produktem, což jim umožňuje ušetřit v době, kdy reklama není potřeba k prodeji určitého produktu. Výhodou pro více času je také pro ty, kteří používají tento trhG taktika, protože nemusí trávit čas udržováním vztahů se spotřebiteli. Místo toho mohou v krátkodobém horizontu soustředit více energie při hledání a získávání zákazníků a zvýšit prodej.

Mezi hlavní nevýhody transakčního marketingu patří nedostatek rozpoznávání značky a nedostatek spolehlivé zákaznické základny. Vzhledem k tomu, že společnosti používající tuto strategii se vzdávají jednoho marketingu, nebudou moci pro své zákazníky přizpůsobit nákupní zážitek a zase budou obětovat potenciál pro vrácení návštěvníků. Nedostatek dlouhodobých marketingových kampaní také znamená, že uznání značky bude sníženo, stejně jako schopnost vybudovat solidní pověst. Společnosti se budou muset neustále snažit o více transakcí a nových zákazníků, než aby se spoléhaly na relativně stabilní základnu návratu zákazníků.