Qu'est-ce que le marketing transactionnel?

Le marketing transactionnel est l'une des nombreuses stratégies de marketing qui se concentrent sur la maximisation du volume et des revenus des ventes. Cette stratégie met l'accent sur l'augmentation des ventes en se concentrant sur les transactions uniques. Contrairement au marketing relationnel, le marketing transactionnel ne tente pas de nouer des relations à long terme avec les clients, mais il favorise plutôt des ventes à court terme.

Comme d'autres formes de marketing, le marketing transactionnel optimise les ventes dans le produit, le prix, le placement et la promotion. La création et les prix des produits impliquent le développement d'un produit utile qui sera évalué en fonction des préférences des consommateurs tout en générant des revenus importants. Le placement se concentre sur la distribution efficace du produit dans divers endroits qui sont estimés pour réussir, et la promotion implique de la publicité et de rendre le produit attrayant pour les consommateurs.

Une grande partie de l'objectif de cette forme de marketing tourne autour des produits eux-mêmes parce que les produits, et non le comPanies, sont le principal tirage pour les consommateurs. En revanche, le marketing relationnel se concentre davantage sur l'image de marque et le développement de relations à long terme avec les clients. Alors que de nombreuses entreprises créent des stratégies de marketing complètes qui incluent ces deux formulaires, certaines entreprises trouveront l'une plus efficace que l'autre.

Certains des principaux avantages du marketing transactionnel comprennent des sauts relativement rapides dans les revenus pour peu d'investissement initial. Étant donné que ce style de marketing n'est pas axé sur l'image de marque ou l'obtention de clients à long terme, il peut permettre aux entreprises d'économiser beaucoup sur des campagnes de marketing à long terme largement publiées. Il se concentre également uniquement sur la promotion du produit lui-même, plutôt que sur l'entreprise en collaboration avec le produit, ce qui leur permet d'économiser pendant les périodes où la publicité n'est pas nécessaire pour vendre un certain produit. Le temps supplémentaire est également un avantage pour ceux qui utilisent ce marchég tactique parce qu'ils n'ont pas à passer du temps à entretenir des relations avec les consommateurs. Au lieu de cela, ils peuvent concentrer plus d'énergie pour trouver et acquérir des clients à court terme, en augmentant les ventes.

Les principaux inconvénients du marketing transactionnel incluent le manque de reconnaissance de la marque et l'absence d'une clientèle fiable. Étant donné que les entreprises qui utilisent cette stratégie renoncent à un marketing à un, elles ne pourront pas personnaliser l'expérience d'achat de leurs clients et, à leur tour, ils sacrifieront le potentiel de retour des visiteurs. L'absence de campagnes de marketing à long terme signifie également que la reconnaissance de la marque sera diminuée, tout comme la capacité de constituer une solide réputation. Les entreprises devront continuellement viser plus de transactions et de nouveaux clients plutôt que de compter sur une base relativement stable de clients qui renvoient.