¿Cómo me convierto en un representante de ventas de dispositivos médicos?
Un representante de ventas de dispositivos médicos es responsable del marketing y la venta de dispositivos que se pueden usar durante varios tipos de tratamiento, diagnóstico o cirugía. Cualquier persona que desee convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos debe tener experiencia previa en ventas y muchos empleadores prefieren contratar personas que hayan completado títulos universitarios para completar estos roles. Además, las ventas de equipos están fuertemente reguladas en muchas áreas, lo que significa que las personas involucradas en las ventas relacionadas con la salud pueden tener que ser certificadas o licenciadas.
Cualquiera que desee convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos debe graduarse con éxito de la escuela secundaria e inscribirse en un programa de licenciatura de administración de empresas o administración. Alguien con responsabilidad por las ventas dentro de un área geográfica grande puede necesitar haber completado un programa de grado avanzado en uno de estos temas. Además, mientras que todos los personas de ventas necesitan tener algún conocimiento de las leyes contractuales, los estilos de negociación y el marketing TECHniques, aquellos que venden ciertos productos pueden necesitar tener antecedentes académicos en el campo de la ciencia o la medicina. Por lo tanto, algunos empleadores prefieren contratar personas que tengan títulos en medicina o temas relacionados.
En un esfuerzo por garantizar que los vendedores no hagan declaraciones falsas o engañosas, las leyes en algunos países requieren que aquellos que vendan equipos médicos complejos tengan licencia. Durante el proceso de licencia, alguien que desea convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos puede tener que asistir a una serie de clases durante las cuales se examinan en detalle las válvulas cardíacas artificiales, las máquinas de diálisis y otros tipos de dispositivos. Los asistentes aprenden sobre la función de tales dispositivos y leyes de divulgación que requieren que los vendedores explicen los riesgos involucrados en el uso de estos productos a los clientes. Por lo general, el proceso de certificación culmina en un examen por escrito durante el cual el nudo del candidatoEl conocimiento de estos dispositivos y las regulaciones locales se pone a prueba.
Además de las credenciales y licencias académicas, alguien que desee convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos debe obtener alguna experiencia de ventas. Las personas empleadas en estos roles a menudo pasan la mayor parte de su tiempo en la reunión de la carretera con médicos, administradores de hospitales y gerentes de adquisiciones de firmas médicas. En consecuencia, los empleadores tienden a contratar personas que tienen experiencia previa en ventas de negocios a negocios en lugar de la experiencia laboral basada en tiendas minoristas.
Las personas que están involucradas en la industria de ventas médicas a menudo reciben algunos o todos sus salarios en forma de comisión. Por lo tanto, los empleadores tienden a contratar a personas que están impulsadas por objetivos y automotivadas. Las habilidades de segundo idioma pueden resultar útiles en algunos mercados y la mayoría de las personas empleadas en estos roles deben tener licencias de conducir válidas.