Hur blir jag en försäljningsrepresentant för medicinsk utrustning?

En försäljningsrepresentant för medicintekniska produkter ansvarar för marknadsföring och försäljning av apparater som kan användas under olika typer av behandling, diagnos eller kirurgi. Den som vill bli försäljningsrepresentant för medicintekniska produkter måste ha tidigare försäljningserfarenhet och många arbetsgivare föredrar att anställa personer som har avslutat högskoleexamen för att fylla dessa roller. Dessutom är försäljningen av utrustning kraftigt reglerad inom många områden vilket innebär att individer som är involverade i vårdrelaterad försäljning kan behöva certifieras eller licensieras.

Den som vill bli försäljningsrepresentant för medicintekniska produkter måste lyckas med examen från gymnasiet och anmäla sig till en företagsekonomi eller ledande grundutbildningsprogram. Någon med ansvar för försäljning inom ett stort geografiskt område kan behöva också ha avslutat ett avancerat program inom ett av dessa ämnen. Dessutom, medan alla säljare behöver ha viss kunskap om avtalslagar, förhandlingsstilar och marknadsföringstekniker, kan de som säljer vissa produkter också behöva ha en akademisk bakgrund inom antingen vetenskapligt eller medicinskt område. Därför föredrar vissa arbetsgivare att anställa personer som har examen i medicin eller relaterade ämnen.

I ett försök att se till att säljare inte lämnar falska eller vilseledande uttalanden kräver lagar i vissa länder att de som säljer komplex medicinsk utrustning får licens. Under licensprocessen kan någon som vill bli försäljare för medicintekniska appar behöva delta i en serie klasser där artificiella hjärtventiler, dialysmaskiner och andra typer av apparater undersöks i detalj. Deltagare lär sig om funktionen hos sådana enheter och lagar om avslöjande som kräver att säljare ska förklara riskerna med att använda dessa produkter till kunder. Normalt kulminerar certifieringsprocessen i en skriftlig tentamen under vilken kandidatens kunskap om dessa enheter och de lokala bestämmelserna testas.

Bortsett från akademiska referenser och licenser, måste någon som vill bli säljare för medicintekniska produkter få viss försäljningsupplevelse. Människor som är anställda i dessa roller tillbringar ofta större delen av sin tid på vägmötet med läkare, sjukhusadministratörer och läkemedelsföretagens upphandlingschefer. Följaktligen tenderar arbetsgivare att anställa individer som har tidigare erfarenhet från försäljning från företag till företag i motsats till butiksbaserad arbetslivserfarenhet.

Personer som är involverade i den medicinska försäljningsindustrin får ofta en del av eller hela sin lön i form av provision. Därför tenderar arbetsgivare att anställa individer som är måldrivna och självmotiverade. Andra språkkunskaper kan visa sig vara användbara på vissa marknader och de flesta som är anställda i dessa roller måste ha giltiga körkort.