Hvordan bliver jeg en salgsrepræsentant for medicinsk udstyr?
En salgsrepræsentant for medicinsk udstyr er ansvarlig for markedsføring og salg af enheder, der kan bruges under forskellige typer behandling, diagnose eller kirurgi. Enhver, der ønsker at blive en salgsrepræsentant for medicinsk udstyr, skal have en tidligere salgserfaring, og mange arbejdsgivere foretrækker at ansætte folk, der har afsluttet collegeuddannelser for at udfylde disse roller. Derudover er salg af udstyr kraftigt reguleret på mange områder, hvilket betyder, at personer, der er involveret i sundhedsrelateret salg, muligvis skal være certificeret eller licenseret.
Enhver, der ønsker at blive en salgsrepræsentant for medicinsk udstyr, skal med succes udeksamineres fra gymnasiet og tilmelde sig en forretningsadministration eller ledelsesgrad. En person med ansvar for salg inden for et stort geografisk område kan muligvis også have gennemført et avanceret uddannelse inden for et af disse emner. Selvom alle sælgere har brug for kendskab til aftalelovgivning, forhandlingsformer og markedsføringsteknikker, kan de, der sælger bestemte produkter, også have en akademisk baggrund inden for det videnskabelige eller medicinske område. Derfor foretrækker nogle arbejdsgivere at ansætte personer, der har grader i medicin eller beslægtede emner.
I et forsøg på at sikre, at sælgere ikke afgiver falske eller vildledende udsagn, kræver love i nogle lande dem, der sælger komplekst medicinsk udstyr, licens. Under licensprocessen kan en person, der ønsker at blive salgsrepræsentant for medicinsk udstyr, være nødt til at deltage i en række klasser, hvor kunstige hjerteklapper, dialysemaskiner og andre typer apparater undersøges detaljeret. Deltagere lærer om funktionen af sådanne enheder og oplysningslover, der kræver, at sælgere skal forklare de risici, der er forbundet med brugen af disse produkter til kunder. Typisk kulminerer certificeringsprocessen i en skriftlig prøve, hvor kandidatens viden om disse enheder og de lokale regler sættes på prøve.
Bortset fra akademiske legitimationsoplysninger og licenser, skal en, der ønsker at blive salgsrepræsentant for medicinsk udstyr, få en vis salgserfaring. Mennesker, der er ansat i disse roller, tilbringer ofte størstedelen af deres tid på vejmødet med læger, sygehusadministratorer og indkøbsledere for lægevirksomheder. Derfor har arbejdsgivere en tendens til at ansætte personer, der har tidligere salgserfaring fra forretning til virksomhed i modsætning til detailhandelsbaseret arbejdserfaring.
Mennesker, der er involveret i den medicinske salgsindustri, modtager ofte en del eller hele deres løn i form af provision. Derfor har arbejdsgivere en tendens til at ansætte personer, der er målstyrede og selvmotiverede. Andet sprogkundskaber kan vise sig at være nyttige på nogle markeder, og de fleste af de ansatte i disse roller skal have gyldige kørekort.