Jak se mohu stát prodejním zástupcem zdravotnických prostředků?
Obchodní zástupce zdravotnického zařízení je zodpovědný za marketing a prodej zařízení, které lze použít během různých typů léčby, diagnostiky nebo chirurgického zákroku. Každý, kdo se chce stát obchodním zástupcem zdravotnických prostředků, musí mít předchozí prodejní zkušenosti a mnoho zaměstnavatelů upřednostňuje najímání lidí, kteří ukončili vysokoškolské vzdělání, aby tyto role vyplnili. Kromě toho je prodej zařízení v mnoha oblastech přísně regulován, což znamená, že jednotlivci, kteří se podílejí na prodeji souvisejícím se zdravotní péčí, možná budou muset mít osvědčení nebo licenci.
Každý, kdo se chce stát obchodním zástupcem zdravotnických prostředků, musí úspěšně absolvovat střední školu a zapsat se do bakalářského studijního programu obchodní administrativa nebo management. Někdo s odpovědností za prodej v rámci velké geografické oblasti bude možná muset absolvovat také pokročilý studijní program v jednom z těchto témat. Kromě toho, zatímco všichni prodejci potřebují znát smluvní právo, styly vyjednávání a marketingové techniky, ti, kdo prodávají určité produkty, možná budou muset mít také akademické vzdělání v oblasti vědy nebo lékařství. Proto někteří zaměstnavatelé raději najímají jednotlivce, kteří mají tituly v medicíně nebo související témata.
Ve snaze zajistit, aby prodejci nedělali nepravdivá nebo zavádějící prohlášení, zákony v některých zemích vyžadují, aby ti, kdo prodávají komplexní zdravotnické vybavení, měli licenci. Během procesu udělování licence může být někdo, kdo se chce stát obchodním zástupcem zdravotnických prostředků, povinen navštěvovat řadu tříd, během nichž se podrobně zkoumají umělé srdeční chlopně, dialyzační přístroje a další typy zařízení. Účastníci se dozvídají o funkcích těchto zařízení a zákonech o zveřejňování, které od obchodníků vyžadují, aby klientům vysvětlili rizika spojená s používáním těchto produktů. Certifikační proces obvykle končí písemnou zkouškou, během níž se testuje znalost kandidáta o těchto zařízeních a místní předpisy.
Kromě akademických údajů a licencí musí někdo, kdo se chce stát prodejním zástupcem zdravotnických prostředků, získat určité zkušenosti s prodejem. Lidé zaměstnaní v těchto rolích často tráví většinu času cestním setkáním s lékaři, správci nemocnic a vedoucími zakázek ve zdravotnických firmách. V důsledku toho mají zaměstnavatelé tendenci najímat jednotlivce, kteří mají předchozí zkušenosti s prodejem mezi podniky na rozdíl od pracovních zkušeností v maloobchodě.
Lidé, kteří jsou zapojeni do lékařského prodeje, často dostávají část nebo celý svůj plat ve formě provize. Zaměstnavatelé proto mají tendenci najímat jednotlivce, kteří jsou zaměřeni na cíl a jsou motivováni. Na některých trzích se mohou ukázat užitečné jazykové dovednosti a většina lidí zaměstnaných v těchto rolích musí mít platné řidičské průkazy.