Comment devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux?
Un représentant des ventes de dispositifs médicaux est responsable de la commercialisation et de la vente d'appareils qui peuvent être utilisés pendant divers types de traitement, de diagnostic ou de chirurgie. Quiconque souhaite devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux doit avoir une expérience de vente préalable et de nombreux employeurs préfèrent embaucher des personnes qui ont obtenu des diplômes universitaires pour remplir ces rôles. De plus, les ventes d'équipements sont fortement réglementées dans de nombreux domaines, ce qui signifie que les personnes impliquées dans les ventes liées aux soins de santé peuvent devoir être certifiées ou autorisées.
Quiconque souhaitant devenir représentant des ventes de dispositifs médicaux doit obtenir ses études secondaires et s'inscrire à un programme d'études de premier cycle en administration des affaires ou en gestion. Une personne responsable des ventes dans une grande zone géographique peut avoir besoin d'avoir également terminé un programme de diplôme avancé dans l'un de ces sujets. De plus, alors que tous les vendeurs doivent avoir une certaine connaissance des lois contractuelles, des styles de négociation et du marketing TECHniques, ceux qui vendent certains produits peuvent avoir besoin d'avoir également une formation académique dans le domaine scientifique ou médical. Par conséquent, certains employeurs préfèrent embaucher des personnes qui ont des diplômes en médecine ou des sujets connexes.
Dans un effort pour s'assurer que les vendeurs ne font pas de déclarations fausses ou trompeuses, les lois dans certains pays exigent que ceux qui vendent des équipements médicaux complexes soient autorisés. Pendant le processus de licence, une personne qui souhaite devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux peut avoir à assister à une série de classes au cours desquelles les vannes cardiaques artificielles, les machines de dialyse et d'autres types d'appareils sont examinées en détail. Les participants découvrent la fonction de ces appareils et lois de divulgation obligeant les vendeurs à expliquer les risques liés à l'utilisation de ces produits aux clients. En règle générale, le processus de certification se termine dans un examen écrit au cours duquel le KN du candidatLe nombre de ces appareils et des réglementations locales est mis à l'épreuve.
Mis à part les références et les licences académiques, une personne souhaitant devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux doit acquérir une expérience de vente. Les personnes employées dans ces rôles passent souvent la majorité de leur temps sur la rencontre avec les médecins, les administrateurs de l'hôpital et les gestionnaires des achats de cabinets médicaux. Par conséquent, les employeurs ont tendance à embaucher des individus qui ont une expérience de vente professionnelle préalable aux entreprises par opposition à une expérience de travail basée sur les magasins de détail.
Les personnes impliquées dans l'industrie des ventes médicales reçoivent souvent une partie ou la totalité de leur salaire sous forme de commission. Par conséquent, les employeurs ont tendance à embaucher des personnes axées sur les objectifs et motivées. Les compétences linguistiques peuvent s'avérer utiles sur certains marchés et la plupart des personnes employées dans ces rôles doivent avoir des permis de conduire valides.