Hoe word ik een vertegenwoordiger van medische hulpmiddelen?

Een vertegenwoordiger van medische hulpmiddelen is verantwoordelijk voor marketing en verkoop van hulpmiddelen die kunnen worden gebruikt tijdens verschillende soorten behandelingen, diagnoses of operaties. Iedereen die een verkoopmedewerker voor medische hulpmiddelen wil worden, moet voorafgaande verkoopervaring hebben en veel werkgevers geven er de voorkeur aan mensen in te huren die een universitaire opleiding hebben afgerond om deze functies te vervullen. Bovendien is de verkoop van apparatuur in veel gebieden sterk gereguleerd, wat betekent dat personen die betrokken zijn bij verkoop in de gezondheidszorg mogelijk gecertificeerd of gelicentieerd moeten zijn.

Iedereen die een vertegenwoordiger van medische hulpmiddelen wil worden, moet met succes afstuderen van de middelbare school en zich inschrijven voor een bedrijfskunde- of managementopleiding. Iemand die verantwoordelijk is voor de verkoop binnen een groot geografisch gebied, moet mogelijk ook een geavanceerde opleiding hebben afgerond voor een van deze onderwerpen. Hoewel alle verkoopmedewerkers enige kennis van contractwetten, onderhandelingsstijlen en marketingtechnieken nodig hebben, moeten zij die bepaalde producten verkopen wellicht ook een academische achtergrond hebben op wetenschappelijk of medisch gebied. Daarom geven sommige werkgevers er de voorkeur aan personen in dienst te nemen die medicijnen of aanverwante onderwerpen hebben.

In een poging om ervoor te zorgen dat verkopers geen valse of misleidende verklaringen afleggen, vereist de wetgeving in sommige landen dat zij die complexe medische apparatuur verkopen, een vergunning hebben. Tijdens het licentieproces moet iemand die een verkoopmedewerker van medische apparatuur wil worden, een aantal lessen volgen waarin kunstmatige hartkleppen, dialysemachines en andere soorten apparaten in detail worden onderzocht. Deelnemers leren over de functie van dergelijke apparaten en bekendmakingswetten die verkopers verplichten de risico's van het gebruik van deze producten aan klanten uit te leggen. Doorgaans wordt het certificatieproces afgesloten met een schriftelijk examen waarbij de kennis van de kandidaat van deze apparaten en de lokale voorschriften op de proef wordt gesteld.

Afgezien van academische referenties en licenties, moet iemand die verkoper van medische hulpmiddelen wil worden, enige verkoopervaring opdoen. Mensen die in deze functies werkzaam zijn, brengen het grootste deel van hun tijd vaak door op wegvergaderingen met artsen, ziekenhuisbeheerders en inkoopmanagers van medische bedrijven. Dientengevolge hebben werkgevers de neiging om personen in te huren die eerdere verkoopervaring tussen bedrijven hebben, in tegenstelling tot werkervaring in winkels.

Mensen die betrokken zijn bij de medische verkoopsector ontvangen vaak een deel of al hun loon in de vorm van commissie. Daarom hebben werkgevers de neiging om personen in te huren die doelgericht en gemotiveerd zijn. Vaardigheden in de tweede taal kunnen in sommige markten nuttig zijn en de meeste mensen die in deze functies werken, moeten een geldig rijbewijs hebben.