Como me tornar um representante de vendas de dispositivos médicos?
Um representante de vendas de dispositivos médicos é responsável pelo marketing e venda de dispositivos que podem ser usados durante vários tipos de tratamento, diagnóstico ou cirurgia. Qualquer pessoa que deseje se tornar um representante de vendas de dispositivos médicos deve ter experiência anterior em vendas e muitos empregadores preferem contratar pessoas que tenham concluído o curso superior para preencher essas funções. Além disso, as vendas de equipamentos são fortemente regulamentadas em muitas áreas, o que significa que os indivíduos envolvidos nas vendas relacionadas à assistência médica podem ter que ser certificados ou licenciados.
Qualquer pessoa que deseje se tornar um representante de vendas de dispositivos médicos deve concluir com êxito o ensino médio e se inscrever em um programa de graduação em administração ou administração de empresas. Alguém responsável pelas vendas em uma grande área geográfica também pode precisar ter concluído um programa de graduação avançado em um desses tópicos. Além disso, embora todos os vendedores precisem ter algum conhecimento sobre leis de contratos, estilos de negociação e técnicas de marketing, aqueles que vendem determinados produtos também precisam ter formação acadêmica nas áreas médica ou científica. Portanto, alguns empregadores preferem contratar pessoas com formação em medicina ou tópicos relacionados.
Em um esforço para garantir que o pessoal de vendas não faça declarações falsas ou enganosas, as leis em alguns países exigem que aqueles que vendem equipamentos médicos complexos sejam licenciados. Durante o processo de licenciamento, alguém que queira se tornar um representante de vendas de dispositivos médicos pode ter que frequentar uma série de aulas durante as quais são examinadas em detalhes válvulas cardíacas artificiais, máquinas de diálise e outros tipos de dispositivos. Os participantes aprendem sobre a função desses dispositivos e as leis de divulgação exigindo que os vendedores expliquem os riscos envolvidos no uso desses produtos para os clientes. Normalmente, o processo de certificação culmina em um exame escrito, durante o qual o conhecimento do candidato sobre esses dispositivos e os regulamentos locais é posto à prova.
Além das credenciais e licenças acadêmicas, alguém que deseja se tornar um representante de vendas de dispositivos médicos deve obter alguma experiência em vendas. As pessoas empregadas nessas funções geralmente passam a maior parte do tempo na estrada encontrando médicos, administradores de hospitais e gerentes de compras de empresas médicas. Consequentemente, os empregadores tendem a contratar pessoas que tenham experiência prévia em vendas entre empresas, em oposição à experiência de trabalho baseada em lojas de varejo.
As pessoas envolvidas no setor de vendas médicas geralmente recebem parte ou todo o seu salário na forma de comissão. Portanto, os empregadores tendem a contratar pessoas motivadas por objetivos e auto-motivadas. As habilidades de segunda língua podem ser úteis em alguns mercados e a maioria das pessoas empregadas nessas funções deve ter carteira de motorista válida.