Come posso diventare un rappresentante di vendita di dispositivi medici?
Un rappresentante di vendita di dispositivi medici è responsabile della commercializzazione e della vendita di dispositivi che possono essere utilizzati durante vari tipi di trattamento, diagnosi o chirurgia. Chiunque desideri diventare un rappresentante di vendita di dispositivi medici deve avere una precedente esperienza di vendita e molti datori di lavoro preferiscono assumere persone che hanno completato i diplomi universitari per ricoprire questi ruoli. Inoltre, le vendite di attrezzature sono fortemente regolamentate in molte aree, il che significa che le persone coinvolte nelle vendite relative all'assistenza sanitaria potrebbero dover essere certificate o autorizzate.
Chiunque desideri diventare un rappresentante di vendita di dispositivi medici deve laurearsi con successo al liceo e iscriversi a un corso di laurea in amministrazione aziendale o gestione. Qualcuno con la responsabilità delle vendite all'interno di una vasta area geografica potrebbe dover aver completato anche un corso di laurea avanzato in uno di questi argomenti. Inoltre, mentre tutti gli addetti alle vendite devono avere una certa conoscenza delle leggi contrattuali, degli stili di negoziazione e delle tecniche di marketing, coloro che vendono determinati prodotti potrebbero aver bisogno di avere un background accademico in campo scientifico o medico. Pertanto, alcuni datori di lavoro preferiscono assumere persone che hanno una laurea in medicina o argomenti correlati.
Nel tentativo di garantire che gli addetti alle vendite non facciano dichiarazioni false o fuorvianti, in alcuni paesi le leggi impongono la licenza di coloro che vendono attrezzature mediche complesse. Durante il processo di concessione della licenza, qualcuno che desidera diventare un rappresentante di vendita di dispositivi medici potrebbe dover frequentare una serie di lezioni durante le quali vengono esaminate in dettaglio le valvole cardiache artificiali, le macchine per dialisi e altri tipi di dispositivi. I partecipanti conoscono la funzione di tali dispositivi e le leggi sulla divulgazione che impongono ai venditori di spiegare i rischi connessi all'uso di questi prodotti ai clienti. In genere, il processo di certificazione culmina in una prova scritta durante la quale vengono messe alla prova le conoscenze del candidato su questi dispositivi e le normative locali.
A parte le credenziali e le licenze accademiche, qualcuno che desidera diventare un rappresentante di vendita di dispositivi medici deve acquisire esperienza di vendita. Le persone impiegate in questi ruoli spesso trascorrono la maggior parte del loro tempo in viaggio incontrando medici, amministratori ospedalieri e responsabili degli acquisti di studi medici. Di conseguenza, i datori di lavoro tendono ad assumere persone che hanno precedenti esperienze di vendita business-to-business rispetto a esperienze di lavoro basate su negozi al dettaglio.
Le persone che sono coinvolte nel settore delle vendite mediche spesso ricevono una parte o tutta la loro retribuzione sotto forma di commissione. Pertanto, i datori di lavoro tendono ad assumere persone motivate da obiettivi e auto-motivate. Le competenze di seconda lingua possono rivelarsi utili in alcuni mercati e la maggior parte delle persone impiegate in questi ruoli devono avere patenti di guida valide.