Wie werde ich Vertriebsmitarbeiter für Medizinprodukte?
Ein Vertriebsmitarbeiter für medizinische Geräte ist für das Marketing und den Verkauf von Geräten verantwortlich, die während verschiedener Arten von Behandlungen, Diagnosen oder Operationen eingesetzt werden können. Wer ein Vertriebsmitarbeiter für medizinische Geräte werden möchte, muss über Verkaufserfahrung verfügen. Viele Arbeitgeber ziehen es vor, Mitarbeiter einzustellen, die einen Hochschulabschluss erworben haben, um diese Funktionen wahrzunehmen. Darüber hinaus ist der Verkauf von Geräten in vielen Bereichen stark reguliert, was bedeutet, dass Personen, die mit dem Verkauf im Gesundheitswesen befasst sind, möglicherweise zertifiziert oder lizenziert werden müssen.
Wer Vertriebsmitarbeiter für Medizinprodukte werden möchte, muss sein Abitur erfolgreich abschließen und sich für ein Bachelor-Studium in Betriebswirtschaft oder Management anmelden. Jemand, der für den Vertrieb in einem großen geografischen Gebiet verantwortlich ist, muss möglicherweise auch ein fortgeschrittenes Studium zu einem dieser Themen abgeschlossen haben. Während alle Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über Vertragsgesetze, Verhandlungsstile und Marketingtechniken haben müssen, müssen diejenigen, die bestimmte Produkte verkaufen, möglicherweise auch über einen akademischen Hintergrund im wissenschaftlichen oder medizinischen Bereich verfügen. Einige Arbeitgeber ziehen es daher vor, Personen einzustellen, die über einen Abschluss in Medizin oder verwandte Themen verfügen.
Um sicherzustellen, dass Verkäufer keine falschen oder irreführenden Angaben machen, schreiben die Gesetze in einigen Ländern vor, dass diejenigen, die komplexe medizinische Geräte verkaufen, lizenziert werden müssen. Während des Lizenzierungsprozesses muss jemand, der Vertriebsmitarbeiter für Medizinprodukte werden möchte, möglicherweise eine Reihe von Kursen besuchen, in denen künstliche Herzklappen, Dialysegeräte und andere Arten von Geräten eingehend untersucht werden. Die Teilnehmer erfahren mehr über die Funktion solcher Geräte und die Offenlegungsgesetze, nach denen Vertriebsmitarbeiter den Kunden die mit der Verwendung dieser Produkte verbundenen Risiken erläutern müssen. In der Regel endet der Zertifizierungsprozess mit einer schriftlichen Prüfung, bei der das Wissen des Bewerbers über diese Geräte und die örtlichen Vorschriften auf den Prüfstand gestellt wird.
Abgesehen von akademischen Zeugnissen und Lizenzen muss jemand, der Vertriebsmitarbeiter für Medizinprodukte werden möchte, einige Vertriebserfahrungen sammeln. In diesen Rollen beschäftigte Personen verbringen häufig den größten Teil ihrer Zeit auf der Straße mit Ärzten, Krankenhausverwaltern und Beschaffungsleitern von medizinischen Unternehmen. Infolgedessen stellen Arbeitgeber in der Regel Personen ein, die bereits Erfahrung im Business-to-Business-Verkauf haben, im Gegensatz zu Einzelhandelsgeschäften.
Personen, die in der medizinischen Vertriebsbranche tätig sind, erhalten ihre Vergütung häufig ganz oder teilweise in Form von Provisionen. Daher neigen Arbeitgeber dazu, Personen einzustellen, die zielgerichtet und selbstmotiviert sind. Zweitsprachenkenntnisse können sich in einigen Märkten als nützlich erweisen, und die meisten in diesen Rollen Beschäftigten müssen über einen gültigen Führerschein verfügen.