Jak zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych?
Przedstawiciel handlowy urządzeń medycznych jest odpowiedzialny za marketing i sprzedaż urządzeń, które można stosować podczas różnego rodzaju leczenia, diagnozy lub operacji. Każdy, kto chce zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych, musi mieć wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży, a wielu pracodawców woli zatrudniać osoby, które ukończyły studia, aby wypełnić te role. Ponadto sprzedaż sprzętu jest mocno regulowana w wielu obszarach, co oznacza, że osoby zaangażowane w sprzedaż związaną z opieką zdrowotną mogą być certyfikowane lub licencjonowane.
Każdy, kto chce zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych, musi z powodzeniem ukończyć szkołę średnią i zapisać się na program studiów licencjackich lub zarządzania. Osoba odpowiedzialna za sprzedaż w dużym obszarze geograficznym może również ukończyć program zaawansowanych studiów w jednym z tych tematów. Ponadto, podczas gdy wszyscy sprzedawcy muszą mieć pewną wiedzę na temat przepisów dotyczących umowy, stylów negocjacji i marketingu TECHniques, ci, którzy sprzedają niektóre produkty, mogą wymagać również wykształcenia akademickiego w dziedzinie nauki lub medycyny. Dlatego niektórzy pracodawcy wolą zatrudnić osoby, które mają stopnie naukowe w medycynie lub powiązanych tematach.
W celu zapewnienia, że sprzedawcy nie składają fałszywych lub wprowadzających w błąd oświadczeń, przepisy w niektórych krajach wymagają od osób, które sprzedają złożone sprzęt medyczny. Podczas procesu licencjonowania ktoś, kto chce zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych, może być zmuszone do uczestniczenia w serii zajęć, podczas których szczegółowo badane są sztuczne zawory serca, maszyny do dializy i inne rodzaje urządzeń. Uczestnicy dowiadują się o funkcji takich urządzeń i przepisach dotyczących ujawniania informacji, które wymagają od sprzedawców wyjaśnienia ryzyka związanego z wykorzystaniem tych produktów klientom. Zazwyczaj proces certyfikacji kończy się pisemnym egzaminem, podczas którego kandydata KNOwledge tych urządzeń i lokalne przepisy są przetestowane.
Oprócz poświadczeń akademickich i licencji ktoś, kto chce zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych, musi zyskać pewne doświadczenie w sprzedaży. Osoby zatrudnione w tych rolach często spędzają większość czasu na spotkaniu drogowym z lekarzami, administratorami szpitali i kierownikami zamówień medycznych. W związku z tym pracodawcy zwykle zatrudniają osoby, które mają wcześniejsze doświadczenie sprzedaży wobec przedsiębiorstw, w przeciwieństwie do doświadczenia zawodowego opartego na sklepach detalicznych.
Osoby zaangażowane w branżę sprzedaży medycznej często otrzymują pewne lub całość wynagrodzenia w formie prowizji. Dlatego pracodawcy mają tendencję do zatrudniania osób, które są kierowane celem i zmotywowani. Umiejętności drugiego języka mogą okazać się przydatne na niektórych rynkach, a większość osób zatrudnionych w tych rolach musi mieć ważne prawo jazdy.