Jak zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych?
Przedstawiciel handlowy urządzeń medycznych jest odpowiedzialny za marketing i sprzedaż urządzeń, które mogą być używane podczas różnych rodzajów leczenia, diagnozy lub operacji. Każdy, kto chce zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych, musi mieć wcześniejsze doświadczenie sprzedażowe, a wielu pracodawców woli zatrudniać osoby, które ukończyły studia wyższe w celu pełnienia tych ról. Ponadto sprzedaż sprzętu jest ściśle regulowana w wielu obszarach, co oznacza, że osoby zaangażowane w sprzedaż związaną z opieką zdrowotną mogą wymagać certyfikacji lub licencji.
Każdy, kto chce zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych, musi pomyślnie ukończyć szkołę średnią i zapisać się na studia licencjackie z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem lub zarządzania. Osoba odpowiedzialna za sprzedaż na dużym obszarze geograficznym może również musieć ukończyć program studiów wyższych z jednego z tych tematów. Ponadto, podczas gdy wszyscy sprzedawcy muszą posiadać pewną wiedzę na temat prawa umów, stylów negocjacji i technik marketingowych, ci, którzy sprzedają określone produkty, mogą również mieć wykształcenie akademickie w dziedzinie nauki lub medycyny. Dlatego niektórzy pracodawcy wolą zatrudniać osoby posiadające wykształcenie medyczne lub pokrewne tematy.
Aby zapewnić, że sprzedawcy nie będą składać fałszywych lub wprowadzających w błąd oświadczeń, przepisy obowiązujące w niektórych krajach wymagają posiadania licencji od sprzedawców skomplikowanego sprzętu medycznego. Podczas procesu licencjonowania osoba chcąca zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych może być zmuszona wziąć udział w szeregu zajęć, podczas których szczegółowo badane są sztuczne zastawki serca, urządzenia do dializy i inne rodzaje urządzeń. Uczestnicy zapoznają się z funkcją takich urządzeń i przepisami dotyczącymi ujawniania informacji, które wymagają od sprzedawców wyjaśniania ryzykom związanym z korzystaniem z tych produktów klientom. Zazwyczaj proces certyfikacji kończy się pisemnym egzaminem, podczas którego sprawdzana jest wiedza kandydata na temat tych urządzeń i lokalnych przepisów.
Oprócz poświadczeń akademickich i licencji, ktoś, kto chce zostać przedstawicielem handlowym urządzeń medycznych, musi zdobyć doświadczenie w sprzedaży. Osoby zatrudnione na tych stanowiskach często spędzają większość czasu w drodze na spotkaniach z lekarzami, administratorami szpitali i kierownikami ds. Zaopatrzenia firm medycznych. W związku z tym pracodawcy zwykle zatrudniają osoby, które mają wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży między przedsiębiorstwami, w przeciwieństwie do pracy w sklepach detalicznych.
Osoby zajmujące się sprzedażą medyczną często otrzymują część lub całość wynagrodzenia w formie prowizji. Dlatego pracodawcy mają tendencję do zatrudniania osób, które są nastawione na cel i są zmotywowane. Znajomość drugiego języka może okazać się przydatna na niektórych rynkach, a większość osób zatrudnionych na tych stanowiskach musi posiadać ważne prawa jazdy.