¿Cómo me convierto en un agente REO?

A medida que aumenta la tasa de ejecuciones hipotecarias en los EE. UU., También lo hace la necesidad, y la oportunidad, de agentes REO (propiedad de bienes inmuebles). Cualquier persona con una licencia de bienes raíces puede convertirse en un agente REO, pero eso no significa que las puertas se abrirán automáticamente. El campo es competitivo, y es en gran medida una rama de "quién conoce" del negocio de la vivienda.

Los agentes REO manejan propiedades que los bancos han ejecutado. En efecto, cumplen tres funciones para los bancos: ayudar a evaluar las propiedades embargadas, mantener esas propiedades hasta que se vendan y venderlas. Sin embargo, esta multitud de responsabilidades significa que los bancos tienden a trabajar solo con agentes REO en los que confían.

La pregunta, entonces, no es tanto cómo convertirse en un agente REO sino cómo funcionar de manera rentable como uno en un mercado volátil. En general, el contacto entre bancos y agentes se realiza directamente, o mediante un "aviso de lista de incumplimiento" que designa todas las propiedades de ese banco o prestamista que enfrentan la ejecución hipotecaria. Cualquier persona que desee convertirse en un agente REO debe tener la capacidad de establecer una relación con un banco o prestamista que envíe los negocios en su dirección.

Por supuesto, hay algo desagradable en el trabajo. Un agente de REO generalmente asiste a los desalojos del sheriff y es responsable de ocuparse de las cosas, basura y de otro tipo, que los propietarios recientes han dejado atrás. A menudo, el agente debe pagar las facturas de servicios públicos pendientes y luego esperar hasta 90 días para el reembolso. Hasta que se venda la casa, el agente de REO debe mantener la propiedad, completar un formulario BPO (Opinión del precio del corredor) para establecer un precio de venta, enumerar la propiedad y programar las exhibiciones.

Convertirse en un agente REO es aprender a funcionar en un terreno en constante cambio. Si una serie de casas en un vecindario son ejecuciones hipotecarias, establecer un precio para una de ellas puede ser complicado. A diferencia de una transacción de bienes raíces tradicional para un propietario de vivienda que probablemente tenga en mente un período de tiempo más pausado, un banco u otro prestamista comercial estará ansioso por deshacerse de una propiedad embargada, porque está absorbiendo dinero en lugar de producir. Existe una propiedad REO en el limbo, para el banco y el agente.

Alguien que demuestre competencia en este nicho de vivienda probablemente terminará con la mayor cantidad de negocios que pueda manejar. Sin embargo, los agentes de REO también deben tener cuidado de no adquirir más propiedades de ejecución hipotecaria de las que pueden permitirse mantener, para no caer en una crisis de flujo de efectivo. Por esta razón, muchos agentes REO tienen como una de sus herramientas principales la nota de 90 días, para su propio uso.