Comment devenir un agent REO?
À mesure que le taux de saisies augmente aux États-Unis, le besoin d'agents REO (agents immobiliers) augmente également. Toute personne possédant une licence immobilière peut devenir un agent REO, mais cela ne signifie pas que les portes s'ouvrent automatiquement. Le secteur est concurrentiel et il s’agit en réalité d’une branche du logement spécialisée dans le domaine "qui connais-tu".
Les agents REO gèrent les propriétés que les banques ont saisies. En réalité, ils remplissent trois fonctions pour les banques: ils aident à évaluer les propriétés saisies, à les conserver jusqu'à leur vente et à les vendre. Cependant, cette multitude de responsabilités signifie que les banques ont tendance à travailler uniquement avec des agents REO en qui elles ont confiance.
La question n'est donc pas tant de savoir comment devenir un agent REO que de savoir comment fonctionner de manière rentable comme dans un marché volatil. En règle générale, les contacts entre les banques et les agents sont établis directement ou par le biais d'une "liste de notification de défaut" désignant toutes les propriétés de cette banque ou de ce prêteur faisant l'objet d'une éviction. Toute personne souhaitant devenir un agent REO devrait pouvoir établir une relation avec une banque ou un prêteur qui lui enverra des affaires.
Bien sûr, certains désagréments sont inhérents au travail. Un agent REO assiste généralement aux expulsions du shérif et est responsable du traitement - des ordures et autres - que les propriétaires récents ont laissé derrière eux. Souvent, l'agent est tenu de payer les factures d'électricité non acquittées, puis d'attendre jusqu'à 90 jours pour être remboursé. Jusqu'à ce que la maison soit vendue, l'agent REO doit entretenir la propriété, remplir un formulaire BPO (Opinion du prix du courtier) pour établir un prix de vente, dresser la liste de la propriété et planifier les projections.
Devenir un agent REO, c'est apprendre à fonctionner sur un terrain en perpétuelle mutation. Si un certain nombre de maisons d'un quartier sont des saisies, il peut être difficile de fixer un prix pour l'une d'elles. Contrairement à une transaction immobilière traditionnelle pour un propriétaire qui aura probablement un délai plus lent à l’esprit, une banque ou un autre prêteur commercial aura hâte de se débarrasser d’une propriété saisie, car elle aspire de l’argent plutôt que de la produire. Une propriété REO existe dans les limbes, pour la banque et l'agent.
Quelqu'un qui fait preuve de compétence dans ce créneau du logement finira probablement par avoir le plus d’affaires possible. Cependant, les agents REO doivent également veiller à ne pas acquérir plus de propriétés de forclusion qu’ils ne peuvent se permettre de conserver, sous peine de sombrer dans une crise de trésorerie. Pour cette raison, de nombreux agents REO ont comme principal outil la note de 90 jours - pour leur propre usage.