¿Cuáles son los diferentes trabajos de director de ventas?
Los trabajos del director de ventas generalmente están disponibles con cualquier empresa o empresa que venda un producto o servicio y sea lo suficientemente grande como para tener un departamento de ventas independiente. Los trabajos del director de ventas ocasionalmente se denominan trabajos de gerente de ventas o director de marketing, aunque generalmente hay diferencias aceptadas entre ellos. El número de descripciones para los trabajos del director de ventas es tan grande como el número de bienes y servicios vendidos en el mercado abierto, y solo la investigación de las descripciones de trabajo del director de ventas abiertas proporcionará información detallada sobre el trabajo específico involucrado.
Las diferencias entre los trabajos del director de ventas y marketing son esencialmente las de alcance y función. Un director de marketing es más responsable de funciones como la creación u organización de campañas promocionales, la marca de una empresa y la preparación de material promocional como folletos, anuncios de medios y correos. Los directores de ventas son más responsables de la gestión directa de una fuerza de ventas, DUTIEs que también podría incluir la planificación de la estrategia de ventas, la determinación de cuotas de ventas territoriales, capacitar una fuerza de ventas y seguimiento de las tendencias de ventas.
El título de gerente de ventas generalmente se refiere al supervisor de un personal de ventas interno, como en una tienda minorista o una oficina de telemarketing, mientras que el título de director de ventas implica un alcance más grande. Un director de ventas regional podría administrar una fuerza de ventas que cubre múltiples estados. Un director ejecutivo de ventas bien podría ser responsable de todos los aspectos de las ventas en más de un país.
En la venta de productos, los gerentes de ventas a menudo podrían participar en las ventas minoristas, mientras que los trabajos del director de ventas generalmente se centran en el mercado de productos mayoristas. Las ventas de productos mayoristas generalmente involucran territorios de ventas asignados. No es inusual que un director de ventas atienda a ciertas cuentas en un territorio designado mientras administra una fuerza de ventas en el resto of El territorio.
En la venta de intangibles como seguro o publicidad, los trabajos del director de ventas son algo diferentes. En estas industrias, los territorios no son típicos y se espera que los miembros del personal de ventas descubran y desarrollen cuentas al tiempo que brindan servicio a cualquier cuentas existentes a la que se les asigne. Un director de ventas en un servicio o industria intangible, mientras que a menudo atiende "cuentas de la casa", clientes importantes de larga data, pasará más tiempo capacitando a los ejecutivos de nuevas cuentas, monitorear las cifras de ventas y la compensación, y apoyar al personal de ventas que un director de ventas de productos mayoristas.
.La realidad de los trabajos del director de ventas es más probable que dependa del tamaño de la empresa que de un producto o servicio. Más allá de las diferencias entre las ventas de servicios y los productos consumibles y, aparte de las diferencias entre el gerente de ventas y el director de ventas, la variedad de empleos de director de ventas es tan grande como la variedad de productos y servicios que son bouGht y vendido. Cualesquiera que sean sus diferencias, los trabajos del director de ventas incluyen administrar una fuerza de ventas, trabajar con cuotas o territorios y generar ingresos para el crecimiento del negocio.