Jakie są różne stanowiska dyrektora sprzedaży?
Oferty pracy dyrektora sprzedaży są zazwyczaj dostępne w każdej firmie lub firmie, która sprzedaje produkt lub usługę i jest wystarczająco duża, aby mieć niezależny dział sprzedaży. Oferty pracy dyrektora sprzedaży są czasami określane mianem pracy menedżera sprzedaży lub dyrektora marketingu, chociaż występują między nimi ogólnie przyjęte różnice. Liczba opisów stanowisk dyrektora sprzedaży jest tak duża, jak liczba towarów i usług sprzedawanych na wolnym rynku, a jedynie badanie opisów stanowisk dyrektora sprzedaży dostarczy szczegółowych informacji o konkretnej pracy.
Różnice między stanowiskami dyrektorów ds. Sprzedaży i marketingu dotyczą zasadniczo zakresu i funkcji. Dyrektor marketingu jest najczęściej odpowiedzialny za takie funkcje, jak tworzenie lub organizowanie kampanii promocyjnych, budowanie marki firmy i przygotowywanie materiałów promocyjnych, takich jak broszury, reklamy w mediach i mailing. Dyrektorzy sprzedaży są najczęściej odpowiedzialni za bezpośrednie zarządzanie siłami sprzedaży, obowiązki, które mogą również obejmować planowanie strategii sprzedaży, określanie terytorialnych limitów sprzedaży, szkolenie sił sprzedaży i śledzenie trendów sprzedaży.
Tytuł menedżera sprzedaży zasadniczo odnosi się do przełożonego wewnętrznego personelu sprzedaży, jak w sklepie detalicznym lub biurze telemarketingowym, natomiast tytuł dyrektora sprzedaży implikuje większy zakres. Regionalny dyrektor sprzedaży może zarządzać siłami sprzedaży obejmującymi wiele stanów. Dyrektor sprzedaży może być odpowiedzialny za wszystkie aspekty sprzedaży w więcej niż jednym kraju.
W sprzedaży produktów menedżerowie sprzedaży mogą być najczęściej zaangażowani w sprzedaż detaliczną, podczas gdy stanowiska dyrektora sprzedaży są zazwyczaj skoncentrowane na rynku produktów hurtowych. Sprzedaż hurtowa produktów zazwyczaj obejmuje wyznaczone obszary sprzedaży. Nie jest niczym niezwykłym, że dyrektor sprzedaży obsługuje niektóre konta na wyznaczonym terytorium, a jednocześnie zarządza siłami sprzedaży na pozostałej części terytorium.
W przypadku sprzedaży wartości niematerialnych, takich jak ubezpieczenie lub reklama, stanowiska dyrektora sprzedaży są nieco inne. W tych branżach terytoria nie są typowe, a od sprzedawców oczekuje się odkrywania i rozwijania kont, zapewniając jednocześnie obsługę istniejących kont, do których zostali przypisani. Dyrektor sprzedaży w branży usługowej lub niematerialnej, choć często obsługuje „rachunki domowe”, ważnych klientów o długoletniej tradycji, poświęci więcej czasu na szkolenie nowych menedżerów kont, monitorowanie wyników sprzedaży i wynagrodzeń oraz wspieranie personelu sprzedaży niż dyrektor sprzedaży hurtowej produktów .
Rzeczywistość pracy dyrektora sprzedaży będzie bardziej zależała od wielkości firmy niż od produktu lub usługi. Oprócz różnic między sprzedażą usług i produktów konsumpcyjnych oraz oprócz różnic między kierownikiem sprzedaży i dyrektorem sprzedaży, różnorodność stanowisk dyrektora sprzedaży jest tak duża, jak różnorodność produktów i usług, które są kupowane i sprzedawane. Niezależnie od ich różnic, stanowiska dyrektora sprzedaży obejmują zarządzanie siłami sprzedaży, współpracę z kontyngentami lub terytoriami oraz generowanie przychodów dla rozwoju firmy.